近两年，彩票行业面对的增长压力持续加大。面对个别游戏产品老化、渠道亟待持续拓宽、站点经营成本增加等越发错综复杂的局面，创新性发展显得尤为重要。无论是福彩还是体彩，找对了突破口，就将在未来市场赢得先机。

根据财政部公布的数据，今年上半年，我国共计销售彩票1876.78亿元，其中福彩销售1028.44亿元，体彩销售848.34亿元，两机构销量保持着不同程度的增长。同时，福彩首次实现了上半年销量突破千亿元的佳绩，市场占比54.80%，比2014年全年53.87%的市场份额增加近1个百分点。

从今年上半年各类型彩票销售数据看，福彩乐透数字型、即开型和视频型彩票销量与体彩同类型相比保持着不同程度的优势。

乐透数字型福彩占六成

　　游戏产品更新问题突出

1-6月份，全国乐透数字型、竞猜型、即开型、视频型和基诺型彩票销售量分别占彩票销售总量的64.9%、15.3%、8.4%、11.3%、0.1%。

从销量占比最大的乐透数字型看，上半年，福彩销售了731.28亿元，体彩销售了486.47亿元，福彩市场占比六成多，为60.05%。

需要注意的是，上半年福、体彩乐透数字型游戏增长速度均放缓，两者上半年销量增速分别为3.60%和4.90%。而事实上，从3月份网络售彩被整顿后，乐透数字型游戏销量遭遇了滑铁卢。该类型游戏在网络售彩停止后，销量增长由正转负说明了渠道拓展对乐透数字型彩票销量增长的重要性，尤其是在大数据和互联网时代这一大背景下。

除了渠道问题，乐透数字型游戏面临着产品老化的问题日益严重。目前，福彩全国联销主力乐透数字型玩法有双色球、3D、七乐彩等游戏，三游戏的上市时间分别为2003年、2004年和2007年;体彩全国联销主力乐透数字型玩法有大乐透、七星彩、排列3和排列5，大乐透上市时间为2007年，其他三种均为2004年。

在长达近8年的时间里，虽然个别游戏规则进行过调整，但全国联销的乐透数字型全新玩法没有得到及时补充，尽管双色球等游戏经过多年的发展已经形成了品牌，培养了大批忠实彩民，但随着时代的发展，人们也不免会出现“审美疲劳”，老牌游戏对新生代彩民的吸引力到底有多大值得商榷。

如何提振传统玩法的销量，增加老玩法的活力问题亟待解决。

快速开奖游戏补充市场

　　产生两大隐忧问题待解

全国联销的乐透数字型游戏虽然没有太多更新，但近两年各地陆续上市的快速开奖类游戏丰富了彩票市场，成为了彩市新秀。福彩快开游戏和体彩高频游戏上市后，由于玩法新、开奖快等独具的优势深受彩民欢迎，经过快速发展，很多地区快速开奖类游戏销量超越了其他彩种，在销量上力拔头筹。

但问题随之而来，一是对原有乐透数字型销量的影响，二是对即开型彩票的影响。

快速开奖类游戏归根结底是乐透数字型游戏的一种，所以，如果快速开奖类游戏的规则与之前销售的彩种有较多的相似之处，那快速开奖类游戏完全可以凭借开奖频次高的特点完败对手，或者换句话说，无论是快速开奖类游戏还是其他新上市彩票游戏，其游戏规则与之前已经在销售的游戏规则差异性越大，对原有游戏的影响越小。看似很简单的道理，但由于快速开奖类游戏属于乐透数字型游戏这一特性的存在，所以游戏规则设计格外考验着游戏产品研发团队。

从目前的状况看，快速开奖类游戏在一定程度上影响到了现有乐透数字型游戏的销量。以北京体彩为例，2014年，北京体彩上市了11选5游戏，在不到两个月的时间里销量达到2亿多元。反观其他游戏，排列3、排列5、33选7等游戏销量2014年均出现了负增长，并且排列3和排列5是由前一年的近15%和23%的高增长直接转为负增长，其中排列3销量2014年降幅高达18.19%。我们不能说这几种游戏销量的快速下降完全是因为上市11选5新游戏造成的，但11选5在短时间内销售2亿多元，势必分流彩民的购彩资金，其游戏特性也注定对其他游戏销量产生影响。

另一方面，快速开奖类游戏对即开型彩票的销售也造成了消极影响。

首先，快速开奖类游戏本身具有开奖频次高的特点，从而稀释了即开型彩票“即开即中”的优势。

其次，即开型彩票的销售本身耗费的人力、物力成本比较高，如果在人员激励上措施不到位，很容易产生一线人员对即开票销售热情不高的情况。

况且，由于快速开奖类游戏的热销，销售人员无暇顾及即开型彩票销售的问题已客观存在。再加上站点目前普遍面临经营成本增高的问题，增加新的人工在没有机构政策支持的情况下显然不太现实。

从前述内容中可以发现，上半年全国即开型彩票的市场份额为8.4%，而去年同期的数据为10.3%。即开票市场份额的下滑与快开游戏的高速发展不无关系。

综上，无论是福彩或者体彩，乐透数字型游戏面临着相似的“吃老本”问题。快速开奖类游戏虽然填补了市场空白，为彩票市场注入了活力，但同样带了一些问题，未来需要一个更为准确的市场定位做出调整。无论如何，乐透数字型游戏作为销量比重最大的彩票游戏，未来的发展值得我们高度关注。

即开票市场份额缩水

　　但三大革新值得关注

今年上半年，即开型彩票方面福彩销售82.42亿元，体彩销售75.03亿元，福彩市场份额为52.35%。福彩即开型彩票在市场份额方面有一定优势，但优势不明显。其实无论是福彩还是体彩，即开型彩票面临的问题是较为相似的，承受的压力也较大，两机构上半年即开型彩票均为负增长，且降幅均在10%以上。虽然形势严峻，但福彩在即开型彩票方面的三个革新对即开型彩票长远发展或将产生影响，值得关注。

上半年，全国即开型彩票共计销售157.45亿元，同比减少14.20%，福、体彩销量双双走低。其中，福彩即开型彩票销量同比减少16.80%;体彩即开型彩票同比减少11.10%。其他类型游戏面临的问题更多的是增长压力不断加大，而即开型彩票面临的问题则更为严峻，是销量大幅减少的巨大压力。

面对严峻形势，彩票机构采取了哪些针对性措施成为业内最为关心的问题。

从福彩来看，在产品革新、渠道革新和技术革新三方面工作或对即开票未来发展产生积极影响，值得高度关注。

首先是产品的革新。今年5月份，福彩上市了超大奖组刮刮乐新票“彩运亨通”，该票种以喜庆祝福为主题，头奖高达80万元，中、低奖级中奖面广，并且每本彩票(50张/本，500元)设有保底奖金，金额高达270元。

在《公益时报》曾经对即开票做过的一次调查中显示，全国联销和头奖金额是即开票吸引彩民最重要的两个方面。与其他10元票多为25-35万的头奖相比，“彩运亨通”由于有超大奖组的支撑，头奖金额达到80万元，是一般10元票的数倍，对彩民的吸引力大大增强。

另外，每本的保底奖金也让彩民眼前一亮，因为心里有“底”，整本购票、以小搏大的彩民会有所增加，从而促进了销量的增加。

值得一提的是，在新票上市的同时，中福彩中心还将开展主题为“刮彩运亨通·抢百万黄金”的全国促销活动，这也是全国范围内首次针对刮刮乐单票种开展的促销活动，彩民除了有机会中得超值大奖外，还有机会中金币，此举对新票的推广起到了重要作用。

除了“彩运亨通”，从新年伊始的羊年套票开始，多个新上市的福彩即开票特点鲜明，为彩民送去了惊喜。羊年套票结合中华传统民俗文化，玩法简单，容易上手。并且由于此票在农历春节上市，中福彩中心还专门设计了精美“红包”，让新票种增添了“新功能”。

之后上市的“喜上加喜”婚庆主题票，沿袭了即开票多功能的特点，将福利彩票和结婚请柬结合起来，一票多用，让人爱不释手。

上半年的其他彩种，如喜气羊羊、蘑菇大战、龟兔赛跑等很多福彩即开型票种在产品设计上可圈可点，给彩民留下了深刻印象。

其次是渠道革新。自助终端、社会网点、即开票专营店越来越受到各地机构重视。如果说投注站是即开票销售的主战场，那么其他渠道起到了很好的延伸作用。在今年4月份全国福彩即开票座谈会上，中福彩中心主任王素英指出要各省借鉴即开票的湖南模式。而湖南提到了销售站点是关键、机构是保障、渠道拓展是助力的几点经验，指出渠道建设对即开票销量起着非常大的作用，并且社会网点不但起到提升销量的作用，同时也是一个宣传福彩的窗口。

再次是技术的革新。即开票的“一站一枪”销售模式正在向全国推广。在2014年的福彩全国会议上，中福彩中心提出了加快各省(市、区)“一站一枪”建设的要求。所谓“一站”，就是彩票投注站，“一枪”就是相当于单个销售管理终端的扫描枪。扫描枪具备银行电子结算功能、站点缴款领票库存管理功能和现场中奖兑奖确认功能。“一站一枪”模式大大提高了发行管理效率，款项结算安全，确保销售环节便捷和彩民利益，实现彩票市场的规范运行健康发展。

需要指出的是，“一站一枪”模式的推广在销量提升上不一定会起到立竿见影的效果，反而由于站点销售人员对新生事物接受能力的不同，可能还会在短期产生销量下滑的情况。这也是革新的一种成本。但不管怎样，“一站一枪”销售模式实现了即开票自动化、实时化、安全化销售，是刮刮乐发行的重要进步。

总之，即开票起步于上世纪80年代末，经过20多年的发展，上述几种革新并不始于今时今日，而是在今时今日显得格外重要，并对即开票未来发展产生重要影响。