企业名称：广州唯彩会网络科技有限公司

创始人：CEO柯鑫华、COO刘烈

创业时间：2014年

创业地点：广州

商业模式：彩民聚合和彩票媒体平台，未来流量变现。

融资情况：A轮获得1600万元融资，天神互动C EO朱晔领投，新沃资本和创东方跟投。

两个平时不怎么玩彩票的80后年轻人，一头扎进互联网+彩票的创业浪潮里。他们并非做政策风险难测的购彩网站，而是以“媒体+社区”为标签，专注行业报道和彩票推荐，还独家签下了多位大牌足彩专家和体育评论员。在唯彩会创始人柯鑫华和刘烈看来，他们的商业逻辑很简单：好内容积累用户、有流量不愁变现。

绕开购彩　专注内容

柯鑫华和刘烈，一个曾经在3G门户负责市场推广，一个是做了10年时政社会新闻的媒体人，偶然的机会让他们与彩票结缘。

当时，柯鑫华正处于第一个游戏类创业项目失败、重新寻找项目的间隙。有一次，跟一位做彩票的朋友聊天，发现这个市场非常巨大，尤其是移动互联网带来的便捷性和即时性，更是适合彩票生根发芽的土壤。然而，如果做互联网彩票代售，竞争会非常激烈。“从内容着手很有机会，彩票行业的报道一直没有哪家媒体做得好。”刘烈告诉南都记者，站在媒体人的角度，他认为通过原创报道把彩票行业更加公开透明地呈现出来，会十分有价值。于是，结合几位合伙人自身的工作经历，敲定“垂直媒体+互动社区”的模式。

不过，彩民会关心行业的东西吗？

刘烈坦言：“大多数彩民只关心买卖彩票的环节，教育用户不是能一蹴而就的事情。”因此，唯彩会把离彩民较近的“彩票推荐”作为另一个内容方向，这也是他们跟购彩网站的区隔，后者追求销售量，不会把重心放在推荐。

柯鑫华表示，唯彩会内容除了内部团队，还有外部专家约稿，这主要靠刘烈，作为体育迷的他在体育行业有很深的人脉，几位大牌足彩专家都是他签约回来的，而且都是独家。他告诉南都记者，为了拉动人气，每个月在用户奖励上砸好几万块钱，相当于补贴。

聚合内容　流量变现

据介绍，目前唯彩会用户量超过100万，日活大概4万。以媒体属性起家以后，接下来会不会切入彩票交易呢？

柯鑫华笑言，这是他经常被问到的问题，回答是否定的，在他看来，做第三方彩票平台比购彩网站的想象空间还要大。

“购彩网站那么多，我们如果跟风，也不过是占一亩三分地。”他分析，彩民有一个特点，就是爱来回跳跃，在这家买过没中奖，就会换另一家试试，他们做过调研，一个彩民至少在3-4家网站来回跳，换言之，用户没有很高的忠诚度；而唯彩会的好处在于可以容纳所有跟彩票有关的东西，比如用一个彩票导航将市场上所有彩票网站都聚合到一起，让彩民通过唯彩会一个渠道，就可以到达任何一个平台购彩。“这样一来，等于我们把所有彩民用户都聚合到一块。”柯鑫华说，像彩票这样离钱很近的行业，只要有足够多的流量，变现不难。

此外，他们还会在数据挖掘方面着手，对国内各家彩票网站尤其上市公司的销量进行梳理，并发布相对权威的报告。据介绍，唯彩会在今年1月推出过有关销量排行榜的报道，立即引起一批财经类机构的关注。

“有价值市场自然会认可，我们不急于想赚钱的事。”他对南都记者说，现阶段先把精力放在专业度上，做好产品和用户量，2年内没有盈利的计划。

[风言风语]点评人：戈壁投资合伙人徐晨导流赚的是小钱

对于彩票行业，首先靠导流量赚取的利差我觉得不会很高，因为彩票产品基本就那些，都是标准化的，彩票行业的人不会轻易花大价钱来买流量。而且彩票销售业务逻辑就是希望大家都分散买，形成相对稳定的利益格局，从这点看，也不会出现量特别大的购彩平台。

导流毕竟赚的是小钱，自己卖彩票赚的才是大钱，何况对于彩民来说，消费内容的最终目的还是买彩票。既然不管到哪里买彩票都是一样的，为什么不直接在唯彩会买呢？我认为前期可以先做导流，而当凭借内容积累到一定量级的用户时，还是该转向交易，因为这是最有利的路径。就像雪球，一开始做资讯，最后成为炒股平台一样，我想没有谁能恪守只做内容不做交易。