河南省体彩中心副主任韩宇在发言中

2016年上半年，即开型体育彩票全国销售73.26亿元，和去年同期相比小幅下滑2.4%。但是从各省的情况来看，依然有不少省份的即开型体育彩票保持了正增长，河南省就是其中之一。从国家体彩中心提供的销售数据获悉，河南省即开型体育彩票在上半年实现销售4.29亿元，同比增长9.5%，在本省即开型彩票市场的占有率高达63.7%。在全国即开型体育彩票销量榜上的排名也上升两位至第六。

在前不久召开的2016年上半年全国体彩市场形势分析会上，河南省体彩中心围绕制度和队伍建设，就河南省2016年上半年即开型彩票的发展作出了经验总结分享。

河南省体彩中心副主任韩宇在发言中表示，河南省体彩市场近年来快速发展，渠道规模和总体销量增长较为迅速。但即开型彩票市场自2012年起连续下滑，出现彩种发展的不均衡。对此，在2016年河南省体彩中心本着立足当前、放眼长远的原则，积极探索即开型体育彩票的专职队伍管理模式，以组织管理和队伍建设为核心，提升运营能力，提升即开销量。

　　建章立制 配套有效考核

与大乐透、竞猜彩票相比，即开型彩票具有低奖、多奖的特点，也会定期发行以体育赛事、重大节日、公益宣传等为主题的具有纪念意义的票种，因此具备一定的市场潜力。是开发新彩民的重要手段和宣传体育彩票品牌的重要载体。

为更好地发挥即开型彩票作为基础彩种的作用，河南省体彩中心牢记即开作为基础性玩法的市场地位，以即开部、分中心、销售代表三层级相互配合实行层层考核以激励体彩工作者工作士气，并细化准则将即开销量作为单独考核内容。

在2016年上半年的工作中，根据实际执行情况，完善调整各项制度，使即开型彩票工作成为检验基层管理工作的重要标志。

　　打造专职队伍 完善销售代表模式

为促进提升河南省体彩工作者的业务水平，服务彩票销售工作。专职队伍的建设由河南省体彩中心全程主导并执行，重点以科学的征召流程充实队伍规模，以多项内容培训提升队伍业务水平和以灵活的沟通机制营造即开氛围。

同时在传统的销售代表模式基础上，强调河南省体彩中心的直接管理与考核。根据《河南省行业渠道管理办法》，对接国家体彩中心行业渠道落地并引导销售代表在地市开展行业渠道的开拓，并允许跨区域经营。仅截至4月底，593个行业渠道销量已达到236万。

　　以销售为目标开展营销

对于全省的体彩销售工作，韩宇表示要转变营销思路，从过去的紧盯网点到“抓住”彩民，以营销活动为抓手打好组合拳，并重点关注产品供应环节。

2016上半年，河南省体彩中心要求各个分中心在配合总局和省中心活动的基础上，借助淡旺季、节假日、社会公益活动、新票上市等时机，开展针对彩民、各渠道、各产品序列的多种形式的自主营销活动，拓展新的宣传渠道，开拓新群体。在推出适合本地产品的同时，综合考量库存与活动，每月重点考核一款新游戏铺货率，使产品推介向地市深入。

发言最后，韩宇表示，结合2016年上半年工作，河南体彩中心将持续加强组织管理，运营也会围绕渠道建设与维护、产品上市、营销宣传、培训等一系列工作展开，打好产品渠道营销的组合拳，完成2016年度销售任务。