冬季是彩票销售的旺季，当一种新游戏或加奖活动推出时，用什么方法在最短的时间内吸引广大彩友？怎样使彩友尽快熟悉并参与？面对热情的彩友和火热的游戏，销售员应具备几点营销策略。
一是形象营销，创造良好的投注环境。形象就好比是投注站的脸面。舒适的环境很重要。一个良好的购彩环境，会让彩友们心情舒畅，干净整齐这是必做的。细节服务赢得彩友们的信任，如今正是冬季，天气寒冷，投注站可以开空调，购置饮水机。有了好的环境，彩友们一起研究和讨论号码方便起来，如果在放些各类选号的参考书和彩经类的宣传资料，让彩友们有更多的时间和参考在彩站内侃彩，为彩友打造一个温暖舒适的地方。这样彩站的人气就会逐渐增多。
二是宣传营销，抓住特色宣传亮点。一种新玩法或加奖活动往往具有鲜明的个性特点。提炼出这些特点并加以宣传，这是成功宣传的一个切入点；一种新玩法上市前，站点要先吃透这种玩法的特点和趣味性，并将其作为重点宣传的内容。
三是服务营销，微笑是真诚的服务。有朋自远方来，不亦乐乎。无论何时走进彩站，彩友们都希望看到销售员的笑脸和热情周到的服务，无论是老彩友还是新彩友，笑脸相迎总会让人心情愉悦。主动地询问需要什么帮助或者简单介绍福彩主要的几种游戏玩法，家庭式的聊天，慢慢地让彩友们融合在一起，形成讨论走势、研究号码的氛围，体会到买彩的乐趣。这样的彩友们会逐渐地聚集在一起，组成一个彩友阵营，而阵地自然会是彩站，这样销量自然会提升。每次打完票，在双手递到彩友手中时，附上一句“祝您好运中大奖。”笑脸以对，定会让彩友们如沐春风。
四是艺术营销，室内物品摆设有序、讲究，利用即开票色彩鲜艳的特点，摆出“红心”和“灯笼”形状，把废旧彩票折叠成鸽子串在一起装点墙壁，展示爱心、吉祥、和平。在空闲处摆放鲜花，让彩友在花香和色彩斑斓的环境中心情愉悦地享受购彩乐趣。
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