位于广西壮族自治区南宁市新阳路玉安街东二里西平桥第00419号竞彩店是当地彩民圈的热门聚会地点。业主张家艺是一位有着10年售彩经验的“老兵”，先后多次被评为广西体彩优秀业主，称得上当地体彩圈里的明星。张家艺的出色不仅体现在站点月均100万元的销量，更体现在对竞彩经营的独特的见解。

　　温馨小站氛围融洽

第00419号竞彩标准店位于当地居民区内，周围有许多邻居。他们喜欢闲暇时间到店里坐一坐，聊聊天，各抒己见。大家坐在一起研究投注技巧，方法等。由于站点经营时间久，业主张家艺的竞彩购彩、售彩经验丰富，再加上店内营业员充足，工作负责，服务到位，周围邻居已经习惯了来这里买彩票。除了在一起谈论彩票，张家艺还在店内大力推广店内赛事，并定期组织周边彩民看球，踢球，组织各种业余休闲活动。店内中出大奖后也会组织彩民聚会。这些深得彩民喜爱，保持了大家的凝聚力。

除了业务专业，周围邻居愿意来店里聊天、买彩票的另一个原因是店主张家艺性格温和，待人热情。有些彩民下班后来到店里，张家艺为他们准备好水，大家一边唠着家常一边讨论着彩票，气氛融洽。

　　研究技巧夯实业务

刚开始经营体彩站点时张家艺完全是个门外汉，“没有深入了解过彩票，只是觉得好玩，偶尔小打小闹买几注，慢慢地发现其中的乐趣。”后来竞彩的上市引燃了张家艺的事业心。

“我自己对足球非常感兴趣，喜欢看足球比赛，平时也踢足球，2010年我知道竞彩上市的消息后就去体彩中心询问情况，了解了做竞彩的程序以及需要什么手续。”就这样， 第00419号站点于2010年升级成为竞彩标准店，张家艺也把工作重点偏移到竞彩。

把站点的销售重心转移到竞彩后，张家艺便主动做一些与足球、竞彩相关的事。平日里，组织彩民看球、踢球，私下里上网取经、深入了解投注技巧，渐渐地有了自己的一套经营方法。张家艺称这是“在实践中长经验，在不断地尝试中掌握技巧。”年复一年，00419竞彩网点的销售量随着人气的聚集也越来越高，趋于稳定，月均100万元。

　　玩转新媒体做推广

加强与彩民的交流是优秀竞彩业主的共识。“现在社交软件非常流行，大家都玩微信，有时候，大家忙于上班或家务事，没有时间到店里，所以我就建了一个微信群，方便大家交流。”张家艺和周围彩民们在微信群中探讨足球以及投注方法，技巧，分享经验。

“不只是年轻人爱玩微信，岁数大的人也在群里发表意见，大家都积极踊跃地参与，氛围特别好。”张家艺会在群中为大家推荐可投注的彩票，供大家参考。有的彩民听后就成功地选中了。张家艺有时会在群中发通知，邀请彩民们参加例如足球比赛，竞彩店内部等活动，如果有新品上市，微信群的彩民们会第一时间收到通知。

“我愿意为周边彩民服务，非常欢迎大家来店里 互相交流。”张家艺说。10年来，大家已经把来店里聊足球，谈竞彩变成了一种习惯。