2016年，小编的一位朋友在老家开了一家体彩店，他本以为凭着自己对彩票了解，让体彩店活下来应该没有问题，但没想到的是，开业几个月彩票店门可罗雀，至今彩票店月销量仍然不到1万块，按照7%的销售佣金，收入低于1000元，还不够店铺的佣金。不仅是新业主，老业主也在抱怨生意越来越差。

“互联网正在一点一点抽走彩票店的客源，如今来彩票店来的多是老主顾，新客越来越少”，一位业主说到。近来唯彩会常收到彩票业主这样的留言，越来越多的彩票店并没有让彩票业主们感到安心，相反，他们的心是焦急的。有业主就抱怨到：“中心只想着销量，多开一家店他们就能多卖一点，但对于我们来说，这个市场增长有限，彩票店多了我们收入也就摊薄了”。他们呼吁唯彩会能更多地关注他们的境遇，实体店的日子越来越不好过了。

诚然，互联网售彩是大势所趋，但是另一方面，彩票管理部门对于实体店渠道的建设也没有落下，“体彩十三五规划”中明确了要将电脑彩票网点拓展到20万个，从政策层面来看实体店仍是发展的重点之一。那么，在互联网售彩时代，实体店该如何和网彩共存呢，他们之间真的水火不相容吗？

和网彩的便利性相比，实体店的优势很小，“安全性高”、“服务好”，这些都难以成为彩民选择实体店的因素。那么，实体店真的就没有出路了吗？2016年，山东体彩手机在线的做法或许能给我们新的启示。

手机在线是山东体彩电话售彩APP，用户必须绑定省内的身份证和手机号才能购彩，该APP在2016年欧洲杯期间开始大力推广，体彩中心给每个实体彩票店设置专属的二维码，彩民通过这个二维码安装进入APP后，购买无纸彩票，实体店就能获得彩票销售额的6.5%的提点。

这个做法的核心在于，彩票中心将电话售彩的渠道给了彩票店主，激发他们的积极性。彩票中心多留了0.5%的发行费，实体店则多了新的客源，达到了双赢的结果。而对于整个彩票行业而言，这个做法重新让我们认识了实体彩票店的作用，它不仅仅是向彩民售彩那么简单，还能通过彩票店去开发和挖掘新的彩民。

但是在全国其他地方，彩票业主们并没有这样的福利。不少业主都担心，网售一开，实体店就完了。

的确， 业主们的担心很有理由，一方面彩票代销费多年未增，经营成本反倒越来越高；另一方面是互联网彩票来势迅猛，吸走大量线下彩民；再者，越来越多的彩票专营店、店中店乃至超市店加入竞争，与此同时彩票销量的增长是缓慢有限的。这些因素累积起来，形成了一个客观现实，彩票站的生意已经越来越不好做了。

实体店若不想坐以待毙，只有重新改造自己，形成自己新的优势，才能在互联网彩票时代生存下去。互联网是一种工具，对于彩票网站来说是，对于实体彩票店来说亦是，关键在于如何利用自身优势，更好地服务彩民，留住彩民。

首先，总有网彩触及不到的群体，实体店要思考如何开拓以及抓住这些用户。通过店面展示与宣传吸引用户，通过更人性化的服务留住用户，这是实体店比彩票网站更具优势的地方。

其次，一定要加强学习，跟上时代步伐。在互联网时代，实体店也要利用好互联网工具与渠道。组织微信群、QQ群维系以及活跃用户，利用网络平台为自家彩站宣传等等，彩票网站的营销手段，实体店一样可以做到，并且可以更贴近彩民群体。

总而言之，与其畏惧，不如勇敢地迎接互联网。