相比于竞彩网点业主，购彩顾问身份定位更适合金启忠。从事竞彩行业短短两年时间，金启忠就成为北京地区业主里的佼佼者，靠的就是自己过硬得分析技术，一切用实力说话。

除了竞彩店业主身份，金启忠还是一家软件公司的工程师，“开发的软件是专门做概率分析的，对足球篮球比赛分析比较准。根据软件分析的数据，再加上自己对队伍的了解，回顾战绩，伤病情况，最终得出进球数据。”客户信任我们的数据，就跟着投注。目前百分之七十至八十是赢钱的。

一切用数据说话，一切用成绩说话。金启忠的站点彩民投注中奖比率很高，但是任何比赛都有冷门意外发生，如何处理这类情况也是维护客户的关键。对此，金启忠的做法是：多介绍几个玩法，制定合理的长期投注计划。“卖竞彩一定要稳扎稳打，给彩民做计划要追求稳定，不博冷，不伤彩民，只要彩民赢钱，他就会主动留下来。”

金启忠的店很新，刚刚经营2年，但是店里大多是玩足彩10年以上的老彩民。他们是怎么找过来的？“我也是足彩彩民，玩了很多年，在彩民圈本来就有一群朋友，他们知道我开竞彩店，就自己找过来了。后来大家看我这里给的推荐准，环境也不错，就口口相传，人逐渐就多了。我的彩民不止有大兴区的，海淀、朝阳、通州的彩民都有。他们每周都会过来聚一聚。”

金启忠是数据达人，懂软件，但是他对于当下流行的线上营销却没有涉足。“我不太用微信和QQ营销，短时间也不打算开展这一块。我觉得人与人的交流还是需要面对面，这样关系更稳固，聊足球足彩更需要当面聊，才有氛围，有来有往，互相探讨。”金启忠的站点面积不是特别大，总面积50平方米，他专门拿出一半做了竞彩聊天区，买来专业的茶具供客人品用，还购置了投影仪，给大家讲课。“彩民愿意听，我就给他们讲，主要内容还是分析投注，研究怎样降低风险，尽量让彩民赢钱。只有他们过得好，我们作为站点经营者才能过得好。” 解答咨询热心，提供资料精心，收集信息细心，完善措施诚心，组织交流真心，延伸服务实心。金启忠在彩民圈子里赢得了良好的口碑。

谈到站点经营心得，金启忠谈到，“不能小看体彩站点，站点经营也是一门学问。彩票店面积小，人少，但也要当大生意去做，要有店铺文化推广意识。我店里的销售员现在也有讲师的技能，他们也能熟练地用数据精准地为彩民制定购彩计划，为他们解答专业问题。他们的成绩令自己自信，他们的自信也让彩民感到踏实。”