每年，各地福彩、体彩机构都会组织彩站进行各类促销活动，但说到底，每家彩站都有自身的特点，如何因地制宜，开展适合自己的营销活动是每个彩票站主都应该考虑的问题，毕竟，买卖是自己的，大家看看下面几位同行的做法能不能提供一些借鉴：

　　赠送小礼品

徐先生在内蒙古赤峰经营一家体彩投注站，几年来一直不温不火，但去年销量却稳中有升，这主要得益于他时不时搞些「小动作」：

去年，徐先生不时开展「小礼品大派送」活动，让很多来到彩票站的顾客得到了一个小惊喜，只要在该彩票站买够一定金额彩票的顾客，就可以免费获赠相应礼品。活动开始前，徐先生印制好了宣传单页，到彩票站方圆3公里的人群聚集地、商铺、路口发放，吸引了不少附近市民前来购彩。

徐先生说：

我这也是去培训时受到别人的启发，彩站自主营销比较灵活，可以自行确定起止时间，因为搞活动的费用也不是很大，效果又不错，现在每天都能看到一些新面孔，老顾客打彩票的积极性也有所提高，为彩票站提高了人气和销量，虽然辛苦些，但我相信这是个好的开始。

河北邯郸的卢先生也是个爱「送礼」的站主，他的彩站是一家双机店，在他的彩站里，购买11选5，只要单张票能中1万元及以上的，就送一部小米或华为手机；中5000元至1万元的，送水杯或刮刮乐（价值在30元以内），如果有的顾客买了很多但是没中奖，而购彩金额确实不小的，偶尔也会视情况给个安慰的小奖，通常是机选5注双色球或大乐透。

去年11选5加奖的时候，卢先生的营销活动是「特码增票」——顾客购买的大乐透票号是以数字1、3、6结尾的，可以获得追加的赠送。买得少的送1注追加，买得多的可以获得5注追加。有些顾客就为了买到符合赠送条件的票，一直守在店里等着，还有的顾客会为了获得符合条件的票而机选很多注。

　　联合附近商家

杜先生是河北任丘一名销售体彩近十年的老业主，网点的销量一直很稳定。但他并不满足，仍在积极地拓展新市场。

近来，在他的彩票站附近，建成一个大型商业中心，项目包括下沉广场、广场舞表演中心、任丘历史文化展示中心、市民多彩假日中心等，受到任丘及周边市民的广泛关注。几经周折，杜先生终于和该商业区展示中心经理展开合作，通过展示中心的介绍人员为每位参观人士发放彩票兑换券，并免费为持券进店的彩民赠送一注体育彩票。

短短几天就送出了300多张兑换券，每天都会有人持券进店换购彩票。有的老顾客质他这种做法会赔钱的。杜先生却不这么认为，他说：

虽然有一部分人打完彩票就走了，但他们都是生面孔，更多的人知道了我的彩票站。而且他们给我带来了不少竞彩客户，这几天竞彩销量已经达到之前一个多月的总和了。我相信以我热情周到的服务，这些顾客会留在我的店里。这就像新产品在超市促销时的免费试吃一样，顾客尝过了味道才有可能购买。

　　发掘自身优势

彩票站主这个群体卧虎藏龙，很多人自身的年龄、爱好、工作经历都可能为其在彩站经营中独辟蹊径提供推动力。

张女士的彩站只有十几平米，位于天津市繁华地带，距离火车站、百货大楼很近，门前每天行人川流不息，虽然看着不错，不过固定购彩群体会很小，多数都是路过的行人。

针对这种情况，从2015年开始，张女士在彩站门上贴上了二维码，推出了「微信关注即可买减」的活动，只要有人首次购买竞彩时扫码首次关注彩站微信号，就可享受购买竞彩满50元减5元的优惠。

渐渐的，扫码的人形成了一个微信群，群里都是喜欢购买竞彩的彩民。大家在群里交流经验，非常活跃。一来二去，张女士这个月租金4000多元的十几平方米的彩站，月销量最高时近一百万元，她坦言：除了提高服务、钻研业务外，我认为定期的一些自主营销活动对销量的贡献很大。

几年前，程先生曾是宁夏固原移动公司的一名职员，现在他的职业是彩站业主，他的彩站位于固原近郊，附近是一片廉租房，很多人都是周边农村迁居上来的，白天大家出门打工，周围显得很冷清，晚上又会变得很热闹。

想来想去，程先生利用之前职业的资源，在移动营业厅做活动的时候，和营业厅合作，将刮刮乐作为活动奖品，一下子就卖出了不少刮刮乐。

为了提高人气，他还在淘宝上购买了两台双色球的摇奖模拟器，很多人看着新奇就会进店来试着摇一下，通常都会掏钱购买自己摇出的号，而且还真有因此而中奖的，这样在顾客中间一传播，来的人就多了。