9年前，他还是一位渔民，靠出海打鱼卖海产品维持全家的生计。

9年以后，他成为体彩行业的五星级销售师，经营的体彩店被山东省体育彩票管理中心评为“功勋投注站”。他就是青岛市崂山区03907投注站的业主于文龙。

9年里到底发生了什么，让我们走进这家体彩店，探寻这位传奇业主的精彩故事。

　　从渔民到体彩业主

于文龙一家原先住在青岛市崂山区麦岛附近，9年前麦岛拆迁，于文龙全家搬离居住了30多年的家，一向靠打鱼为生的他也瞬间失去了工作和收入。面对着全家老小，于文龙和妻子一筹莫展。当时恰逢2008年奥运会，于文龙全家都是体育迷，在电视上时时关注着奥运健儿。就在这时，于文龙了解到，国家发行体育彩票，筹集了大量的体彩公益金用于体育场馆的建设和运动健儿的培养。

于文龙突发奇想，全家都热爱体育，为什么不经营一个体育彩票投注站呢？这样就等于重新拥有了一份工作，还能加入到公益事业中，不是一举两得的好事儿吗？

征得全家一致赞同以后，于文龙和妻子以最快的速度从别人手里盘下了现在的03907投注站，从此于文龙在这里一干就是9年。9年的时间，于文龙从一个体彩门外汉蜕变成了现在的业务知识能手，所经营的投注站销量也从最初的马马虎虎增长到了2016年3600万元，成为众人眼中的“体彩明星”。

都说“万事开头难”，刚刚接手体彩站的时候，于文龙也面临着困境。本着“事在人为”的信念，夫妻俩首先从硬件上入手，根据省市中心的要求规范店面经营形象。然后夫妻俩开始潜心研究体彩玩法，积极参加市中心组织的培训活动，主动找其他网点业主和销售员探讨经营方式和投注技巧。

随着对行业的熟悉，夫妻俩在业务上越来越专业，再加上热心周到的服务，03907投注站内慢慢热闹了起来，店里培养出了几位忠实的老彩民，并且不断有新彩民加入进来。

　　特色篮彩 成绩喜人

2009年7月份，竞彩玩法上市，03907的经营状况也逐渐起色。于文龙和妻子意识到新玩法是机遇也是挑战，于是主动申请，经审批顺利成为崂山区第一批竞彩升级店。为了更好地为彩民提供服务，于文龙扩大了店面，更换了标准化门头，安装上了LED显示屏，在店内装上了电脑和电视供彩民使用。

刚开始只有竞彩足球游戏，于文龙就向店里常玩传统足彩14场老彩民请教，结合赔率，向彩民推荐2串1或者3串1投注，因为场次比较少，推荐的大多是低赔率的比赛，因此中奖率特别高，慢慢吸引了一批新的竞彩彩民加入。

后来篮彩上市以后，店里一下子火了起来。原来03907投注站位于沙子口，附近有多处部队驻扎，而年轻的官兵有许多热爱篮球的NBA球迷。他们了解到于文龙的店里中奖率特别高，也加入了进来。于文龙也趁机成立了自己的专家团队，培养了几位驻点专家，跟彩民朋友们一起看NBA一起研究篮彩，帮助彩民制定和优化投注方案。

暖心服务 细节制胜

销售火爆的篮彩游戏，让03907投注站一举成名，成为远近闻名的“竞彩旺站”。

于文龙夫妻俩也没有因此而骄傲自满，而是开辟新的宣传渠道，利用QQ群、微信群宣传自己的店面，并且在各大竞彩论坛上与其他竞彩业主和彩民进行交流学习，为自己的体彩站进行宣传。

不仅如此，于文龙和妻子也与时俱进，方便彩民随时购彩，减少购票等待时间。

细心的夫妻俩还专门建立了一套彩民档案，生日或者节假日都会给彩民送去祝福，小小的暖心之举拉近了跟彩民之间的距离，深得彩民喜爱。

优秀的竞彩销售经验和悉心周到的服务也于文龙的体彩站成为不少大户彩民的选择。考虑到大户彩民的购彩心理和购彩习惯，于文龙特地打造了VIP房间供大户彩民使用，为大户彩民提供1对1 的贴心服务，帮大户彩民转账、兑奖。

有的赛事开赛晚，大户彩民离得又远，于文龙和妻子就将彩票打出来以后亲自送到大户家中，最晚送到凌晨1点多。

就这样，于文龙的03907投注站的彩民群体不断增大，销量不断提高，先后获得“2010年青岛市十佳竞彩店”、“2011年山东省十佳投注站”、“2013-2015年连续三年四星级网点”，“2016年五星级网点”等省市中心的表彰，于文龙自己也于2016年获得了“五星销售师”的荣誉称号。

9年的时间，从一位普通的渔民蜕变成明星销售师，于文龙收获了事业也收获了满满的赞誉，于文龙说：“加入到体彩事业是我做出的最正确的选择，往后的路还很长，我和妻子一定会齐心协力，把事业经营好，把家庭经营好，让大家都看看咱们体彩人身上满满的正能量。”