2月份开始的湖北体彩“四进”（进小区、进校区、进园区、进乡村）活动，作为省中心2017年开门红工作的重要举措之一，目前已经取得了初步效果。尤其是各分中心借“四进”春风，拓展了一批新的体彩销售网点，如即开售卖亭进驻黄冈职业技术学院、乡村代售点覆盖荆州大部分村淘网点等。

提升体彩销量是一项持续的工作，销售网点不仅要布得下去，还要能够生存下来、发展壮大，这就需要各分中心、各专管员加大扶持和服务力度，同时需要从业人员全身心投入、多方位营销。黄石40462体彩销售点是在“四进”活动中新增的一个小区销售点，其业主在分中心的大力支持下，想方设法抓宣传、拓彩民、促销量，实现了开业三周销量近12万元的不错业绩。

这是一位销售点业主涂红芳的创业笔记，希望能给基层管理人员和一些新增业主带来启迪。

3月7日，在喜庆的鞭炮声中，趁着湖北体彩在全省开展“四进”活动的春风，位于黄石航宇香格里拉小区门口的40462体彩销售点如期开业啦！

　　（1）结缘

我是40462销售点业主涂红芳，在开办这个销售点的几个月前，我和爱人带着孩子一直在深圳打工。为了孩子的学习与成长，我们举家迁回了老家黄石。回到黄石，我和爱人面前摆着一个非常严峻的问题——就业难！我俩的年龄非常尴尬，属于一般单位“不想要”的那种。经历了一段时间四处奔波找工作的日子，我俩决定自主创业，自己当老板，不论大小！我们认真考察了整个黄石港的市场，几经筛选，一致认为开体育彩票销售点应该比较靠谱，投资不大风险很小，还能为社会公益事业尽一点绵薄之力。这时候，正好黄石体彩开展“四进”活动，我们于是现场进行了报名登记，一边申请一边开始找门面。功夫不负有心人！门面找着了，装修队伍也请进来了，黄石体彩分中心也安排专管员上门指导。申请获批后，我们根据分中心专家们的建议，对门店的有限空间进行了科学布局。从此刻起，我的人生与中国体育彩票正式开始结缘。

　　（2）开业

3月3日，接到分中心领取彩票机的通知，我心情非常激动，也非常紧张害怕。因为在此之前，我们连彩票都不曾买过一张，对体育彩票一点也不了解。说真的，我们甚至不敢去领彩票机。但害怕是解决不了任何问题的，面对是唯一的办法！开业的日子，我们选定在3月7日。3月6日下午，分中心安排专人来店里做培训与调机，并耐心地向我们讲解彩票机如何操作、如何打票。老实说，我一个字都没有听进去，因为自己太紧张了！怎么办啊？开业时间是绝对不能推的，因为我们的开业宣传单已派发出去了。幸好我有一些在背后支持我的同学和亲人，3月6日当晚，他们都给我发微信红包，支持我练手。3月7日，在分中心各位领导的关怀鼓励下，我的体彩网点如期开业。

　　（3）感动

开业当天发生了两件让我非常感动的事情，遇到了两位善良的老人。这两位老人让我至今难以忘记！一位阿姨说她是路过探访老友的，从未买过彩票，见我新店开业，进来支持一下年轻人创业，打一注。我热情礼貌地招待阿姨坐下，倒上茶水，递上糖果。另外一位老人得知我是一个打票不熟练的新人，于是故意一注一注地让我打票，同时告诉我如何打票。老人在教会我打单式投注票后，接着又一注一注地让我打复式票。在他的指点和鼓励下，手忙脚乱的我渐渐熟练起来。我由衷地感谢这两位善良的老人，他们的鼓励，让我恐惧感顿失，让我看到了信心与希望，原来每位彩民都是我最好的老师！

　　（4）诚信

找到自信，也掌握一定的方法后，我和老公铆足了干劲，发誓一定要努力做好。我们热情服务，为每一位进店的彩民送上真诚的微笑与问候，同时递上真诚与茶水。我努力记住每一名顾客的称呼和特点，他们再来店里我都会主动打招呼，让他们都能有一种宾至如归的亲切和真诚！做生意，尤其是销售体育彩票，除了服务要真诚，诚信也同样万分重要。开业第二天，有位彩民在付11选5彩票钱时，错将一张50元当成10元给我，我毫不犹豫地将多余的钱退还给彩民，得到很多彩民的当场赞扬。我想，诚信应该是彩票销售点不变的经营理念，更应该是一个人应有的人格魅力。

　　（5）收获

我们每天坚持早上8点前必须开门，每晚坚持到高频最后一期结束，做好清洁、填好走势图与开奖公告后，才关门回家。为了做好宣传促销，在听取了黄石体彩分中心工作人员的建议后，我从销售网点开售的第一天开始，就一直坚持做好微信推广，充分利用微信与QQ等网络工具，不断扩大彩民群体，努力扩大销售辐射范围。我的网点还特别开展了扫微信二维码加好友赠体验券活动，同时借鉴其他网点的经验，采取大乐透复式拼单赢大奖的投注方式，得到彩民朋友们的积极响应。通过不断努力，目前我微信交流群已有彩友200余人，每天找我购买彩票的人超过120人。由于促销扩大了彩民群体，开业后我店里的销量不断攀升，截至3月28日，离开业仅仅三周时间，销量已经达到117288元，其中大乐透5062元，七星彩1086元，排列玩法2794元，高频11选5为107824元，传统足彩为522元。

　　（6）展望

经过这段时间的彩票销售，分中心工作人员不断给我帮助和鼓励，各位彩民朋友给我充分信任与支持，让我不断完善销售技巧与服务，也不断增添信心与力量。

20天销量近12万，作为一个新增销售网点来说，算是一个比较可观的成绩。说实在的，开业之初，其实我对销量心怀忐忑，并不抱有太大的信心。可是现如今我相信，这个业绩不是我的终点，而是我的起点。万里长征还只迈开了第一步，这里我要特别感谢黄石体彩分中心的领导和工作人员对我的关心、支持与鼓励。开业前后，分中心负责人、业务主管及专管员多次来到我的网点，做指导、搞培训、传授销售经验，热心又耐心，实在令人感动。彩票销售天空阔，万水千山只等闲。通过短短的创业经历，我看到了体彩销售旭日初升的无限前景，也坚定了我在这一行做强做大的决心与信心。