彩票自助终端机在国外部分国家，早已成为国外彩民主要的购彩途径之一。但在国内，虽然彩票发展较为迅速，可多年来，各地彩票自助终端的发展及布点较为缓慢，彩民对它的认知度也不高。

前几年互联网彩票的崛起及维护实体店利益的原因，彩票自助投注终端，没有改变其“花瓶”的尴尬。不过，最近两年随着互联网禁售彩票，许多商家看好自助终端，认为它将成为未来中国彩票销售的主要渠道之一，在其它领域大力实现自助化的今天，自助终端这一国外普遍流行的售彩模式是否能像娃娃机一样在线下实体店遍地开花？

　　1、传统彩票店面临经营困难

2011年来到深圳龙岗中心城这边，在欧景花园主，附近的小区欧景花园、罗马公园、龙城国际、盛世家园、宏兴苑。5个小区有三家彩票店，一家专营体彩，可以投注竞彩;另外两家店隔成两间，可以买体彩和福彩。现在，只剩下宏兴苑一家彩票店，而且关了体彩那间，转让出去卖菜了，只剩下一间福彩店。现在，要买体彩，需要跑到一公里外的交警大队对面，那里有一个彩票店，两个门面，可以买体彩和福彩。

其实，不只是这附近，现在走在大街上，经常看到挂着转让牌子的彩票店，而10年前，彩票店可是香饽饽。

可以说，2001年到2007年，是彩票店的黄金时代。以一个月销量10万的彩票店来算，铺租2000-3000，位置还已经不错，很多店面巴掌大，铺租一月也就1000-1500，请一个中年妇女或者小妹出票，800-1000就够了，有的地方，600就能请到人，而大多店面都是老板自己出票，不用情人。10万销量大概有7500的收入，除去铺租、水电、人工，差不多还能剩下来4000多。那绝对是高收入人群。那时候，一个学毕业生，第一年工资也就2000不到，干一两年后也就2500-3500。而部分销量好的店面，能够卖到20-30万月销量，甚至有的店面月销量能够上百万，那绝对是富人了。

2004-2007年间，广州车陂有一家彩票店，每周末很多厂里的小老板聚集在一起合买足彩，店里有电脑，有专门请的技术人员，帮助彩民过滤单子，最鼎盛的时候，2005-2006年间，月销量100万是常态。

后来，情况就急转直下，全国彩票总体销量虽然年年增长，但是，彩票店生存却王小二过年，一年不如一年。2008-2009年，曾经走访过广州市数百家彩票店。其中，月销量能够超过20万的彩票店只有30家左右，大把彩票店一个月只能卖3-5万，好一些的卖10万左右。

这时候，单店销量并没有下降，但是，彩票店成本进入快速攀升阶段。

首先，店租方面，2007年之前2000元一月的店铺再也租不到了，普遍的店铺租金都在3500及以上，甚至有的高达4000-6000。以我目前住的地方为例，目前的铺面店租普遍在4500以上，还是比较小的单间。因此，现在只有城中村的彩票店还能生存的好点，而市内中心地段，好点的小区附近，彩票店已经很难经营下去了。

其次，人工方面，2007年之前，800-1000元就能请一个出票的阿姨或者小妹，有的地方甚至600元就能请到人。而2009年开始，人工普遍涨价，现在，2000以内已经很难请到人了，人工成本基本翻倍。

第三，除了店租与人工，彩票店越开越多也是彩票店生意不好的原因之一。体彩、福彩中心每年都有新增店的指标要求，而2006年开始，很多人看到开彩票店赚钱，蜂拥而入，进入这个行业。之后伴随着体、福分家，一家店不能卖两种彩票，更是让彩票店雪上加霜，大多只能售卖体彩的新店，基本都是亏的。因为彩种原因，福彩还好，体彩中的竞技类彩票更适合网络投注，店面客户越老越少。

最后一点，就是2009年开始，网络售彩迅速发展。2009-2014年间，是网络售彩的黄金时期，销量每年都大幅度增长，从2009年38亿，到2014年网络售彩销量高达850亿。2015年，虽然网络售彩暂停，但只是大的知名彩票公司暂停了，而小公司却野蛮发展，这些小公司不公布财报，悄悄地卖，网络售彩销量难以统计，但是相比2014年不会有太大降幅。

因此，传统彩票店难以为继的主要原因主要有四条。第一、收入基本不变铺租成本翻倍;第二，收入进本不变，人工成本翻倍;第三，彩票店越开越多，同行竞争激烈;第四，网络、手机售彩的冲击。而即使没有第四条，前三条就足以让彩票店只剩下垂下挣扎的余地。

看传统彩票投注站的发展,其实现有投注站的销售模式已经赶不上即开票的发展：出于租金考虑，投注站没无法像自助售彩机那样遍布人流密集处，而且投注站的场景造血能力也不复当年：作为即开票的新生力量——90后彩民和女彩民，他们很少再去投注站了。

　　2、自助彩票机介绍

从国际经验上看，在国外的彩票自助终端，早已成为了彩民重要的投注渠道，如美国、日本等国家，他们将终端机安装在超市、便利店、地铁等公共场所，由购买者自助操作，因此，不少国内企业也认为彩票自助销售模式，将会成为未来我国彩票行业发展的未来。

在现阶段，全国自助终端的销售额其实在售彩渠道中算比较少的，甚至不如前两年某个大型互联网网站的全年销售额。

那自助彩票机到底有什么优势？成本如何？我们一起来对比看看

自助彩票机器都是采用即开即兑模式，能同时销售几种即开型彩票。点击屏幕，选择购买的即开票种类，微信扫码支付后在出票口领取彩票。倘若中奖，点击屏幕的兑奖按钮，将彩票的兑奖二维码贴近兑奖口，再用微信一扫，奖金就会直接进到微信钱包。

成本构成:以某品牌的自助彩票机为例、机器费用、14000元/台、收益及维护费用，一台机器成本及维护费用加上场地租金可以控制在2万以内.

现有租金成本一般可采用固定租金和店主分成两种模式。相比设备成本，租金成本更是一个大头，一台彩票自助终端如要想有销量，就必须摆放在人流较为集中的超市、商场、车站等地方，而这些地方又是整个城市中租金最高的地方。

　　收益

有人做过统计，在人流较为集中的地区，一台彩票自助终端的租金每月需要1000-2000元，而每台自助终端根据地段不同，销售额可以达到10000-40000元左右，每台机子按10%的佣金来算，每月纯利润也就是1000-4000元！但如果选址不理想，则销售额肯定就不理想，最好选居民区、超市以及24小时服务的便民店附近，你要先判断人流量、销售量，有店主体会最深的一点是：干这行，其实地方大小不重要，甚至两平方米就够了，但位置很重要，在客流量大的地方，每天的销售额就有3、4千元。

　　自助彩票机的主要优势

自助售彩投注机投放范围更广更灵活,只要有一定人流量得店铺就可以投放的方式可以让彩票走进人流量多的地区，起到宣传品牌的作用。

方便彩民随时随地的购彩：打破了实体投注站营业时间的限制，实现彩民24小时购彩，即在规定中奖限额允许的情况下自动充值到彩民银行卡之中。

支付方便，彩民可自用选用银行卡或现金。

实体出票，彩民投注后可获得支付凭证。

不需要复杂繁琐的彩票开店手续。

投入相对于彩票投注站在成本构成上更为灵活。

有人有过建议，可以参照一些地方的娃娃机，选定一个人流较为密集的地方一次性摆个10几台，不仅能够节省租金费用、人工管理费用还能形成规模效应。

可是，娃娃机和彩票机还是有着质的差别，娃娃机的受众较彩票机要广得多，而且主要以娱乐为主，容易吸引过往的人群，从而通过数量优势形成集聚效应。

而自助彩票机在娱乐性上和娃娃机完全不能比，单纯的在一个地方堆放数量销售量不一定会有增加，反而会增加设备投放的成本。

　　3，自助彩票机的市场疑虑

虽然自助彩票机相对于传统投注站有着成本和灵活的优势，甚至有人觉得可以像娃娃机一样遍地开花，但过去它同样有着不完美的地方，这也让很多商家在望而却步。

须知道，在国外，自助售彩机已普及多年，是主要的购彩途径之一。比如在美国、挪威、芬兰、冰岛等北美及北欧国家，自助售彩机的密集程度，几乎像便利店一样。另外，有数据显示，2015年，美国各州的自助售彩机，每年的销售额都达几亿、甚至几十亿美元。而到今天，在中国彩票自助投注机对彩民来讲仍不常见，彩民主要选择的购彩渠道仍然为实体投注店，其次为禁售前的互联网售彩。

　　为什么现在自助彩票机的发展依然缓慢？

　　1.即开型彩票接受程度较低

造成国内外这种冰与火的差异局面，或许根本原因在于，国外即开票销量贡献占比超过50%，而在中国，这一比例只有8.2%（2015年财政部数据），并且这几年即开票销量还呈现逐年下滑的趋势，在这种情况下，市场上出现自助售彩机似乎有点逆势而动。

　　2.互联网彩票全面占优

让彩票自助投注机进入商场社区等人流量多的地区，扩大本彩票销量，但是互联网的崛起，地方中心完全可以通过网售扩大本地区的彩票销售额，自助终端机花费更多且效果远远不及网售，自然第一个优势也就大打折扣。如果互联网彩票在短期内重新开放，那对于自助彩票机的打击无疑是全方位的。

　　总结：

过去自助彩票机发展缓慢，除了表面看来是彩民对即开票不够感兴趣，实际上有一些更具体的原因造成，比如票的种类少，兑奖麻烦，无法使用手机支付等。此外，设备制造、维护成本也高，每台造价在4万-6万元不等，一个扫描枪成本在1000-3000元不等，这就难以大规模推广。更麻烦的是，一旦中了稍高一点的奖还得跑去投注站兑。

但现在，微信、支付宝等支付方式解决了手机支付的问题,机器及维护成本也在降低。如果彩票种类跟的上发展，自助售彩机很可能迎来一个爆发期。

而且将来如果重启互联网彩票的时候太长，随着无纸化销售的普及，自助售彩机或出售彩票的自动售货机将和取款机一样随处可见，银行大堂、大型商场、住宅小区、政府机构、大型写字楼、社区超市、车站、药店等，24小时欢迎彩民光顾。届时，中国彩票销量或将出现另外一个黄金时期。

注：唯彩会处于传递信息之目的转载此文，文中观点并不代表唯彩会观点，投资需谨慎。