近日，湖北体彩宣布入驻武汉地区百家菜鸟驿站，据称这是全国首个体育彩票在菜鸟驿站的试点经营项目，目前菜鸟驿站的员工已经开始接受上岗培训，学习体彩的各种游戏玩法，以及体彩终端机的操作方式。

在彩票行业内的新闻报道中，我们经常能够看到这样一类消息：「**省（市）彩票机构入驻了商场（超市、加油站、邮政网点……），开辟了彩票市场销售的新渠道」。

其实，各地福、体彩销售机构与各行各业进行混搭式的合作由来已久，也从未停止，那么，这类探索在多大意义上为彩票销售「开辟了新渠道」，对彩票市场探索又有哪些意义呢？

2016年初，四川福彩中心与红旗连锁超市展开合作，在成都地区的20家红旗连锁超市开始销售电脑型福利彩票。

这次的合作采用试点的形式，首批试点的20家红旗超市都有专人销售彩票，虽然这些销售人员都是红旗超市的员工，但我们中心对他们进行了严格的彩票知识培训，培训完成后还要进行审核，只有审核合格的人员才能上岗。我们的工作在随现实情况不断改进，同时我们也在不断积累经验。——四川福彩中心工作人员

该工作人员也坦言，红旗超市开始正式销售电脑票近两个月以来，还有很多工作处于磨合中。

近些年，彩票的跨行业销售渠道范围越来越广，在加油站、便利店、商场超市、邮政网点、火车站、机场、电影院、电信营业厅、餐饮场所甚至高速列车上都出现了彩票的身影。

有业内人士对此表示，尽管都是跨界合作，但其实各家彩票机构之间的现实目标也有不同：

①有的最初想到要和当地的超市合作是受到了沃尔玛案例的启发，也是想尝试一下跨行业合作可能带来的有益变化；

②有些地区彩票机构选择与超市合作是为了挽救日益下滑的即开票销量；

③此外，实体彩站布点日益饱和的现状也是驱使一些彩票机构将目光投向超市的一个重要原因，他们将超市作为开拓销售渠道的又一个选择。

链接：沃尔玛引入彩票的自营业务始于美国总部。2009年，美国沃尔玛总部所在地的阿肯色州沃尔玛店开始出售该州彩票。由于效果不错，美国各地零售商纷纷效仿。在中国，沃尔玛与深圳福彩中心合作试点成功后，开始在中国的其他十几个城市和当地彩票机构展开合作。

从各地彩票机构公开的信息可以看出，最初走进超市的彩票中，即开票是比较多见的。毕竟电脑彩票的销售需要终端机，销售人员需要更多的彩票专业知识，而卖即开票则相对简单得多。

无论是实体店还是超市，对于彩票销售来说都属于零售渠道，并非新的渠道形式，只是零售的地点发生了变化。我个人并不建议将彩票入驻超市称作开拓创新了销售渠道。——某彩票业内资深人士

另外，彩票行业在与超市等行业进行合作的过程中也存在一些质疑的声音。有业内人士表示：有些合作不乏社会资本力量的推波助澜，有资本游戏之嫌，彩票机构不过是「帮忙唱戏、顺道发财」。

不过，无论如何定性，彩票走入超市确实对开发某些彩票销售的空白区域有益。从彩票销售区域布局的角度来说，这也是对那些由于租金、房型等原因不适合开设实体彩站的空白市场的补充，有曲线救国之妙。从提升销量、发掘潜在购彩者的角度来说，彩票走进超市不啻为一种有益尝试。