和其他职业运动员相比，大名鼎鼎的球员经常更换球队，今年夏天的自由球员市场中明星阵容将包括勒布朗-詹姆斯、保罗-乔治、克里斯-保罗和考辛斯。

在社交媒体时代，全世界球迷都能实时了解到双方会面还有感兴趣的追求者，同时也能了解自由球员做决策时候，幕后会发生什么，然而，还是有很多公众所不知道的内容。为了了解更多，HoopsHype和一群NBA经纪人聊聊，看看他们是如何为自由球员做准备的，在双方会面期间会发生什么，他们是如何为球队提出报价的，还有更多。（以下部分经纪人要求匿去自己的姓名。）

7月1日之前需要做些什么？

某匿名经纪人：“如果你想在7月1日之前打破规矩和球员谈，尤其是近年来，大部分球队会变得聪明，只能通过电话来沟通，所以没有真正被纪录下来。用短信是多么愚蠢和冒险，可以被截图。”

某匿名经纪人：“在7月1日之前，绝对会开始会谈的，尤其是在NBA选秀大会期间，之那是一个很好的与球队对话机会，因为所有人都在一个地方，而且都是面对面交谈，没有书面纪录。我想粉丝们会很惊讶地发现一切比自由球市来得更早，实际上7月1日之前谈判很早就开始的。”

某匿名经纪人：“我认为在7月1日之前很多事情已经达成了，即使没有完全完成，也完成了80%，球队现在显然很谨慎，因为不想违反一些规矩。我不能说80%完成，至少有50%完成，这是一个准确的评估。”

某匿名经纪人：“想想现在联盟竞争有多激烈，如果不能赢球，教练和总经理都会被解雇，一个明星球员可以完全改变一个球队前进，所以所以球队会做任何必要的事情来吸引这些球员。当一支球队赢得总冠军时，它显著地提高了球队的价值，比如勇士队。如果你是教练或老板，球队价值都在你手中掌握，你获得明星球员的压力就会特别大。我可以向你保证，谈判会在7月1日之前开始，有时候球队会传递一个信息，球员团队可以绕过规则和球队交流。”

如何为客户设定期望值：

奥斯汀-巴泽摩尔（贝兹莫尔、克里斯-约翰逊和安德鲁-德洛克经纪人）：我要所做的第一件事就是和客户交谈，试图弄清楚什么对他们更重要。是金钱，合同年限、胜利还是城市？球员有很多不同的因素要去考虑，你要找出什么对你的球员最重要。然后你可以找出哪些球队有钱，哪些能提供合同年限。

科林-布莱恩特（拉沙德-刘易斯经纪人）：自由球员是职业生涯中最重要时刻，这些都是改变人生的决定，通过签下正确的合同，球员可以保证生涯长期的安全感，而错过合同或签下错误合同能带来长期不良后果。我认为，对球员和他们的家人们进行教育是极其重要，这样他们就会对市场有一个现实的了解，知道未来会发生什么。当我与我的客户会面时，就会将市场情况进行细分，了解那些同位置上限制和不受限制的自由球员，以及每个球队的阵容需求，薪金空间，奢侈税等情况。我也希望球员尽可能投入，因为我得到的信息越多，就越容易帮助他们制定一个策略来实现目标。

罗杰-蒙哥马利（林书豪、鲁迪-盖伊和莫-埃文斯经纪人）：“有很多方法，但是我总是保持透明，这样就更容易管理球员的预期值，并且保证球员们能正确做出预测。在自由球市上总是会有惊喜发生，所以我认为任何人都不能百分之百地确定客户的去向以及球队如何花钱。但是我们的工作是了解市场，了解事情将如何发展，以及这些对你的客户会意味着什么。”

如何询价？

阿隆-特纳（特里-罗齐尔和贾卡尔-汤普森经纪人）：你会将你客户的数据分析送给球队，举个例子当客户是防守球员时候，我就会把他防守对方球员的得分，他在场上时候球队的防守等级列成数据。还有一些肉眼可见的球场变化，这些球员能带来什么样的能量，你也可以进行比较，展现你的客户和其他球员的区别。”

克里斯-帕特里克（罗伯特-科文顿、鲁德尼-胡德等球员经纪人）：当你在自由市场中谈判时，需要全面考虑。想一想我们的客户能否接受一支争冠军球队的底薪，或者在球队当替补。你必须考虑所有的因素，你可能会从其他地方得到更多的钱，但是如果你不能融入球队或者不能发挥重要，你可能会在一年内离开NBA。我们也要考虑市场，前面的球员是否有受伤的历史以及其他很多事情。“

会面时候会发生什么？

罗杰-蒙哥马利：“有些球队会带来很多人，有些球队只会带来一两个人，有些球队会带老板来，这些表明他们很认真在做这件事，无论何时带着老板，都让人印象深刻。有时会面很顺利，让我们感觉选择是正确的，也有当时会面很有激情，但球员并没有决定去那里。每个人都希望看到球队展现出他们最好的一面，但你必须能够掌握会面。”

某匿名经纪人：“我认为，詹姆斯所说的不想参加任何会面可能会改变一些现状，现在的球员很聪明，他们会随时监控情况，很清楚哪些团队有钱，哪些团队想要什么，哪些球队会花更多钱。我不认为球员可以通过会面被彻底说服，因为他们一个赛季都在不断评估其他球队，会面上的信息对他们来说并不新鲜，这不会左右他们的决定。但我认为这种会面对角色球员或中层球员仍然有价值的，比如火箭队阿里扎，他有几个后备选择，在会面时候他也想知道球队会如何使用他。”

某匿名经纪人：“我认为非常重要，尤其对年轻的球员以及第一次体会球市的自由球员。我认为在他们的决定你，会面确实起到很大作用。每次会面结束之后，我的工作就是汇总他们讨论过的所有问题，然后讨论利弊，我确实认为这有帮助，特别是年轻球员。”

球队出现反悔：

某匿名经纪人：“我曾经有过一个高调的客户，他和一个球队达成一份长期合同的口头协议，但是第二天早上，我们都准备飞到那里去做新闻发布会和巡回。结果在午夜时候，很多报道说这支球队和同位置的另一位自由球员达成协议了。我当时就觉得太糟糕了，我的客户整个家人都感到失望，虽然我表现得很冷静。我被那个撒谎的经理气坏了，我只能打电话给我的客户别让他上飞机。我的客户差点把我炒了，下一次我见到那个经理时候把他骂了一顿。”

某匿名经纪人：“去年，我和一个球队达成协议，我们把这个协议透露出去，然后这支球队立即停止和我们的沟通。我们过去也遇到过类似情况，有那么五六支球队我不喜欢和他们打交道，你不能相信他们。如果他们选秀里挑走我的球员，那很好，但我不会刻意让我的球员加入他们的球队。”

某匿名经纪人：“我收到过想要的球队合同邀请，这和时机有关系。球队通常会有三位他们关注的球员，然后将他们进行第一、第二和第三球员的排名。如果第一号球员，他们花了很长时间没有达成协议，他们就会将注意力移到第二号球员。有一次，有支球队告诉我，我们花了太长时间，所以他们会朝着不同的方向前进。我告诉他们，‘等一下，让我给我的客户打电话’。在和我的客户谈过之后，我们告诉他们一切都好，因为这不是我们想要的条件。两天后，他们给我回了电话，问我是否还有兴趣做一笔交易，并提出了我们想要的条件。这是一个很奇怪的情况。球队总是想用暴力来对付你，他们走开了，两天后又回到谈判桌前，给了我们想要的东西。”