肆客足球独家连载《体育二十年历险记》，欧迅体育创始人朱晓东描绘从日本J联盟、创建A3联赛、协助举办女足世界杯的激荡二十年。

57.

从南半球飞来东京开会的“推广人”德瑞克，身穿一套时尚的浅绀色的薄羊毛西服，一团深蓝色的胸巾簇拥在上装左胸。

只是，没有带外套的他大概是低估了3月底早春时节东京的寒冷，刚进会议室时有点脸色发白。在会议室喝了几口阿彩给他倒的热茶之后，脸色终于开始红润起来。

“中日韩联赛各派前年度的冠军俱乐部： 鹿岛鹿角，大连万达，和安阳LG，参加我们的‘亚太冠军联赛’；3个俱乐部各打一个主客场，一共6场比赛。我们承担所有的来回机票，四星级酒店和其他赛事相关费用”。

一般来说，这类商业赛事的“推广人”确实需要负担所有参赛人员的出行，住宿，餐饮和其他的比赛相关成本，但一定不止这些。

果然，“除此之外，我们还准备了高额的奖金，总额50万美元。”

总体来说，虽然感觉条件一般，但也算是个货真价实的Offer（提案）。决定再多问几个问题。

“你们之前做过类似的比赛吗？”

“1999年曼联在上海，和上海申花的比赛是我们做的。”德瑞克放下端在手上的茶杯，下意识的挺了挺胸，说到。

“是吗，挣钱了吗？”我很好奇，1999年的曼联和申花的比赛，是很有名的一场比赛。

因为当时两个球队的胸前主赞助商都是日本电器商“夏普”，所以这场比赛也得到了夏普公司的额外支持，冠名为“夏普杯”，而那一年的曼联在去上海之前刚刚在欧冠决赛中神奇逆转，打败了拜仁慕尼黑，夺得俱乐部史上第一个三冠王。那场在上海的比赛，听说球迷抢票几近疯狂。

“你觉得呢？不然为什么我们会想要做更多的比赛？”德瑞克狡黠的笑着，用他的方式回答了我的问题。

现在回看起来，上世纪末到本世纪初的前十年，大概是足球商业赛事“推广人”的黄金时代。

当时欧洲大牌俱乐部来亚洲的次数还没有那么频繁，邀请他们的成本，包括球队出场费，随行人数，酒店级别也相对比较好谈，而国内甚至整个亚洲地区见到足球巨星的机会也还不是太多，所以每次像曼联，巴萨皇马之类的来到国内，总是能够引起轰动，球迷踊跃购票，俱乐部也觉得达成了市场宣传的效果，而“推广人”往往也能够有一些利润。

只是之后欧洲豪门俱乐部的季前赛市场发生了不少变化，包括俱乐部来到亚洲频次的增加，俱乐部对出场费的期待值的上升，其他相关成本增加等等，这个趋势在2013年由几个美国的体育迷财主创立的“国际冠军杯”成型之后更加明显。

国际冠军杯通过承诺给欧洲俱乐部更高的出场费（高出之前的市场价2-3倍）获得这些俱乐部的独家优先邀请参赛的权利，并且每年在全球市场统一安排商业季前赛。

这样整合了市场也统一了品牌，看上去是一个正当的体育赛事“产业化”的打开方式，但在那以后，几乎所有的“推广人”，包括国际冠军杯的发起人在内，大家一起开始亏钱。所谓的市场的“无形之手”，大概还要看第三只手，这只伸在“资本”兜里的手有多长吧。

然而，在2001年的春未暖花未开的时节，德瑞克在J联盟会议室里捧着阿彩给他续上的第二杯热茶的时候，大概感觉到的只是三月东京的寒流而已。

我把德瑞克的方案交上去之后，在联盟内部得到了几种不同的声音。

“比赛方式用主客场制的话，拖的时间太长，有可能会影响国内联赛的上座，你看”，联盟竞赛部负责人加贺山指着对方提供的资料上的赛事日程，“有的是周三，倒还可以，周末是留给国内联赛的，不可能移作他用。”

J联盟内部对于联赛的赛程有着很强的执念，平时为了不受日本国家队集训的影响，联盟一直在和日本足协在斗争和协调中度过。久而久之，“周末必须让给有更多观众可以来光顾的职业足球”的想法，在日本足球界已经生根。让这个澳洲公司的提议改变这一点，很难。

“再说，如果在日本主场比赛，但没有观众看球的话怎么办？周末的比赛日不可能让给这个什么‘亚太联赛’，但对阵亚洲的球队，估计周中也没人看，这样的比赛不太可能持续下去。”马酱补了一刀。

虽然比赛有人承诺“买单”，但日本足球界的人士都没有办法承受比赛没人去现场看的假设，认为这是对自己所做的事业的莫大伤害。即使有人买单，如果比赛场地空空荡荡，包括马酱在内的很多人会认为自己亵渎了职业足球。

“不过如果他们愿意多给些钱，我们倒是可以想办法在周中比赛，并且组织观众。”对于增加收入比较敏感的大介，想法更像是一个生意人，也不介意桌对面的马酱和加贺山一脸空白的看着他。

联盟秘书长佐佐木挠了挠头，不紧不慢的对我说，“Shu酱，这事也不急，你先和这个什么克谈着，就说我们也有其他报价，让他们提一提价格，我们继续考虑之类的。”

“另外”，他看了一眼大介，“你可以适当跟媒体透露一下，就说我们收到了跨国联赛的提案，联盟正在考虑。”

文：朱晓东