纵观每年12个月的彩票销售数据，可以发现一个有意思的规律，除了每年的2月前后是全年销量最低的月份外，7、8月也是全年销量的一个低谷。彩票销量从6月中旬开始走低，至7、8月为全年低峰，持续到9月中旬开始回升，至12月前后达到全年销量的最高峰，除了少数的年份有所差异外，基本上都维持着这样一个规律走势。

2010年-2014年彩票销售情况表

从今年的销量情况来看，7月前三周总的销售情况也不乐观，大多数联销游戏销量同比与环比都有所下降，彩票销售至此进入淡季。

在彩票销售淡季来临之时，那些各省市的“王牌”站点却没有消极面对，而是各出奇招，努力提升自己站点的销量，让淡季“旺”起来！

硬件软件两手抓 两手都要硬

位于河北省衡水市区的13180080号投注站，不仅是河北省第一家中双色球500万的投注站，而且是全国第一家两中双色球头奖的投注站。面对7、8月彩票销售的淡季，13180080号投注站喊出了“淡季不淡”的口号，并通过改善“硬件”设施，提升“软件”服务，来提升销量。

13180080的站主陈女士说，针对7、8月彩票销售淡季，她做过调研，探究过原因，最后得出结论是：一是因为天气炎热，购买彩票的人数减少；二是因为农忙或外出旅游人群增加，部分彩民流失。

改善“硬件”设施：针对天气炎热导致彩民不愿外出购彩的现象，站主陈女士在站点里安装了两台空调，并安放了一台可以制冷制热的饮水机，确保彩民可以在她的投注站点里清凉舒爽的避暑，外加购买彩票。

提升“软件”服务：在改善“硬件”设施的同时，“软件”服务也得跟上。在陈女士的站点，不仅可以方便彩民查看走势图和各种号码推荐，她还会邀请一些热情的资深彩民给新彩民讲解各种玩法，增进彩民之间的交流和互动。

扩大彩民新群体：针对7、8月有部分彩民群体流失的现象，扩大彩民新群体也是十分有必要的。为了增加站点宣传，给站点拉来人气，陈女士在站点门口扎了一个刮刮乐的小凉棚，在方便过往的人群遮阴歇凉的同时，还可以吸引眼球，提升销量。陈女士准备了一些停车牌、水杯、钥匙链等小礼品，在赠与大家的同时，无形中也宣传了站点品牌。

热点营销 中奖才是硬道理

位于福建省龙岩市长汀县南山镇中复村的35070569号投注站，在2013年曾获得过龙岩市福彩销量排名第一，去年销量虽不是第一，却也是排名前列。

7、 8月对大多数彩票站点而言处于销售淡季，但对35070569号投注站而言，却未受到丝毫影响，销量反而显得异常火爆。究其原因，是因为站主蔡先生借力借势，做好“热点营销”；根据彩民的兴趣“因人推彩”，提升彩民的中奖几率，才得以让投注站的销量异常火爆。

热点营销：一是“借力”，结合省中心的一些促销活动，拉动彩民的购彩热情。如7月16日，福建福彩开展快3游戏1000万大赠票活动，站点配合省中心的宣传，及时将这一利好消息告知彩民，从而拉动自己站点的快3销量。二是“借势”，7月初，站点里中出过一个3万多的3D大奖，站主蔡先生就借着这次中奖机会做彩种宣传，提升3D销量。

因人推彩：因每个彩民喜欢的彩种有差异，有的喜欢3D，有的喜欢双色球，有的喜欢快3，有的喜欢刮刮乐，站主在给彩民推荐的时候，要根据彩民的喜好去推。蔡站主说，在他的投注站里，他将彩民按照他们的喜好，分为一个个兴趣小组，一来可以根据不同兴趣小组所重点关注的彩种进行荐号、选号、信息推送，提升中奖命中率；二来彩民之间也可以加强互动，彼此之间交流心得经验，增强小组间的黏性。