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体彩终端机的博弈 外资企业零份额

2013年3月,5年一次的体彩终端机供应商招标结束,广州洛图(华彩控股)、亚博高腾(亚博科技)、英特达(中体产业)、乐德瑞(御泰中彩)、穗彩、海信智能(海信集团)、尹特罗特(因特拉洛)等7家公司脱颖而出。

两年时间过去,通过对2014-2015年度各省体彩电脑票终端机(以下简称:终端机)的标书公示统计后发现,亚博高腾仍保持体彩终端机第一供应商的地位,而当年的新军洛图则超越英特达成为亚军。但令人意外的是,作为第一个也是唯一一个外资背景的尹特罗特,却在31个省份中没有获得一省订单。

洛图、亚博占据半壁江山

在体彩终端机供应的历史与现状上,亚博科技控股的高腾公司目前领头羊的位置和其自身资深的背景仍然使它们能够占据目前市场最多份额。除了硬件的优势之外,凭借着与体彩中心多次合作推出新的虚拟游戏(幸运赛车、e球彩),都让外界有理由相信,高腾仍然会在未来的市场格局中,扮演极其重要的角色。

但值得注意的是,与2013年之前高腾曾占据50%以上的市场份额相比,目前占比已下降至了27%,华彩异军突起的22%的市场占比,与高腾差距已不足5%,即使是目前已滑落至第三位的英特达,也保住了近20%的市场份额,体彩投注机终端市场高腾已告别一家独大的历史,而进入了三足鼎力的局面。

令人意外的是,因特拉洛却没有获得一个省份的订单。从国际角度上讲,其实力绝对是足够的,自身除了是国际级彩票终端服务供应商之外,在游戏的设计与也有自己独特的优势,但从近两年的表现看,这位外来的“和尚”显然陷入了尴尬的局面,自己不仅成为了终端机市场的配角,更连一个省份的单子都没有拿下。

上图显示,在7家终端机供应商的省份份额上,亚博科技控股仍然保持着最强势的地位,在31个省市地区中仍占有半数以上的席位。

不过,紧随其后的广州洛图与高腾差距仅为3个省份,两者之间的差距看起来并不大,自2005年以来,高腾就作为老牌终端机供应商雄踞市场第一位,且始终将这一位置掌握在自己的手中。

4家公司获单一供应源对比

在统计公报中我们还发现,有部分省份的体彩终端机供应为单一供应源,上图显示,高腾与英特达分列前两位,分别为:4与3个省份,洛图虽然新加入,但也获得了两个省份的独家供应权,乐得瑞有1家,其余供应商则为0。

这一方面是历史的原因,这些省份从开始就已经全省习惯了单一公司的投注机供应;另一方面,也可以看成是各家公司多年来巩固关系的结果,否则也无法解释仅进入终端机供应市场2年的时间,洛图就获得了独家供应省份的机会。

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