互联网彩票全面停售已近半年时间了，彩票APP们过去习惯了在“快车道”上疾驰，急速刹车让他们一下子找不到了北。业内一家著名上市公司二季度财报披露今年二季度营收为0元，这与一季度营收9880万元大相径庭。回溯2014年第二季度，该公司同期营收为1.56亿元。无法同日而语的数字差，让彩票APP的决策者们开始重新思量企业的发展路径。
“今年二季度彩票销售大幅下滑，既有互联网彩票停售的因素，更重要的是由于去年同期有巴西世界杯的举办，大幅拉高了竞彩的消费需求，使得今年的销售数字看起来有些不尽如人意。”彩票365 CEO彭锡涛的分析客观而冷静。
移动互联网彩票企业，在行业还未重启的今天，打开脑洞，创新思维，从何去何从的迷茫中尽早确定新的企业战略，找到未来的路径和方向，才是最为迫切和重要的。
互联网+彩票实现突破
经过了短时间的思路调整，彩票365公司内部的头脑风暴，让“彩票到家”这样一个创新型产品，在互联网彩票停售的这段日子里受到了投注站和彩民的极大关注。
据彭锡涛介绍，彩民可在“彩票365”手机客户端发起购买彩票预约需求，彩票投注站可看到附近用户发起的彩票预约信息。投注站通过“抢约”方式接受预约信息。随后，彩票投注站根据预约信息在彩票站打印出彩票，发送给用户确认无误后，再免费将彩票送到彩民手中，完成向线下投注站付款。
“这有点像嘀嘀打车，彩民就是乘客，投注站就是出租车，店主就是司机。”彭锡涛的比喻很形象。
截至目前，经过彩票365认证的投注站已经超过3000家。这样一个数字，说明“彩票到家”这一信息平台，得到了“乘客”和“司机”的认同。“最开始我们做彩票到家就是权宜之计。现在看来，可以坚持下去，为投注站和彩民提供专门服务。”
购买彩票是彩民的刚需。目前市面上的大部分的投注站都是专营店，随着移动互联网的发展，很多投注站开始在为生存而挣扎，老用户流失快，新用户难进门，压力陡增。投注站普遍环境不太好，又不禁烟，吸引中高收入人群进店购买彩票不太现实。 “必须用信息化手段帮投注站走出困境，用互联网+、移动互联网的手段把投注站推销出去。”
彩票365发现并挖掘这一市场，等于是帮助投注站开发了CRM系统，彩民可以把身边的投注站收藏，购买彩票时可以将需求定向发送给站点。彩票还有兑奖过程，投注站更能给彩民信任感。
专家+草根提供增值服务
彭锡涛介绍，投注站加入“彩票到家”，在前几个月是免费的，目前还在推广阶段。而最终目标是要覆盖运营成本，实现自我成长。
除了“彩票到家”，彩票365还为彩民提供增值服务，比如专家分析平台和方案交易平台，目前月交易额增长都在100%以上。
据介绍，专家主要来自两大群体，一块是与《足球报》合作，邀请到一批知名足球评论人；另一块是申请成为专家的老彩民，彩票365通过战绩评价体系，对他们的基础战绩、盈利率进行考量，合格的才有资格成为专家。“目前认证专家已经超过1000人。”
另外，基于几百万注册客户有网上付费的习惯的判断，彩票365打通了第一视频集团游戏业务资源，将竞技类游戏引入客户端。这一新增长点的挖掘，让彩票365的业务又拓展了新领域。粉丝用户的聚集，让流量变现成为可能。随着彩票365构建移动互联网彩票生态圈战略的实施，新的盈利模式已经清晰可见。
“即使互联网彩票销售开禁，佣金也会降到5%以下。这对于移动互联网彩票企业压力很大。互联网彩票暴利时代已经过去了。这里将成为一片厮杀的红海，会淘汰一大批彩票APP，能笑到最后的，必然是用户基础最扎实的。”彭锡涛颇有自信。
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