2015年上半年，安徽淮北体彩终端保有量突破200台，销量更是去年同期的5倍多，如此高的增长速度，是如何实现的呢？

除了竞彩突飞猛进之外，乡镇高频玩法做出了突出贡献。近年来，安徽淮北体彩大力推进乡镇市场，克服网点质量与生存等诸多困难，极大地方便乡村彩民购彩。淮北的乡镇网点总体上已经摆脱在生死线上挣扎的尴尬局面。

推进专营 强化基础“保障线”

随着安徽淮北市乡镇12958网点完成双机分离。淮北体彩也正式迈入“全专营”时代。作为安徽体彩渠道建设的“先头部队”，淮北体彩实现“全专营”有着划时代意义，它不仅为安徽省专营化工作的推进起到模范带头作用，也为安徽体彩全面实施品牌战略打下第一根坚实的“桩基”。

“全专营”结出丰硕成果。在一个经济欠发达的小型城市，淮北体彩能够创造出这样的成绩，人们不能不惊叹、诧异甚至质疑。但摆在面前的事实又不容置疑。

究竟淮北体彩是用怎样的“魔法”完成如此辉煌的成绩，实现自身的华丽蜕变呢？

艰辛的“全专营”之路。根据安徽省体彩中心统一部署，淮北体彩开始在县城、乡镇推行专营网点建设。

在此之前，除仅有的几家竞彩店外，淮北的专营店还是一片空白。当年，省体彩中心为淮北下达的专营店建设任务是45个。就是这个看上去并不宠大的数字，却让分中心的同志犯了难。当时的乡镇的市场情况很严峻，很多双机网点都还在生死线上苦苦支撑，而且大多数网点的体彩经营都处于弱势，现在让网点只保留体彩终端，这几乎是一项“不可能完成的任务”。然而淮北体彩却奇迹般地推进乡镇全专营。

这一切，究竟是如何做到的？有几个故事，也许能让我们能从中看出端倪。

去年，经过分中心一再做工作，位于濉溪县四卜乡的12928网点终于决定加入专营行列。不过由于原网点地址房租过高，业主刘老板想在附近重租门面。可几个月下来，一直没有机会。今年年后，分中心专管员李侠在下乡路上发现一家店铺转让，大小与位置十分适合开设体彩专营店，便与房主取得联系，多次商谈房租，半个月后才帮助刘老板租下店面。

位于刘桥矿12958的一个双机网点，业主经过专管员反复劝导，看到其他专营店生意都红红火火，今年初下定决心要改专营。可正在这个节骨眼上，业主的家里“后院起火”，夫妻俩闹起了离婚。专管员为了不影响工作推进，一面对业主进行劝慰，另一方面还张罗着帮他找门面、谈价格、做装修。

村村通工程 拓展“主战线”

为拓展安徽淮北乡村体彩销售工作，淮北分中心2015年开展淮北体彩“村村通”销售工程，包括空白乡镇、自然村、农村社区等。用省中心副主任陈文清的话就是：“安徽体彩尤其淮北体育彩票乡镇覆盖面不断加快，走出家门就能买彩票，实现农民朋友眼中的城里人的生活。”

淮北体彩“村村通”优惠政策如下：

1、降低终端机临时租赁押金。

2、网点实施简易装修。

3、玩法支持。省中心已向总局中心争取到新一批高频资源、竞彩资源，确保所有新建网点均可销售高频玩法。

4、对现有乡镇网点暂不享受淮北体彩“村村通”工程相关政策。

5、乡村网点暂时不做任务考核。

首批17个乡村网点资源近期落户大的行政村。随着淮北市“体彩村村通”工程的推广，农村投注站即将日益普及，不仅大大拓宽了农村的购彩渠道，方便广大农村彩民,同时为农村提高就业带来了新的机遇，许多乡村的业主通过体彩脱贫致富。

营销帮扶 夯实网点“生命线”

推进乡镇网点专营化的最大障碍不是建店，而是如何让建好的店生存和发展下去。对于这一点，李晓东和他的团队有着充分的准备。

2015年淮北体彩以品牌推广为主线，以活动为抓手，强化乡镇网点基础工作，大刀阔斧开展各项营宣工作，年初淮北分中心启动乡镇墙体涂料广告，宣传大乐透品牌玩法。墙体广告位于各级公路主干道，在淮北乡村成为一道美丽的风景。3.6亿元派送期间开展大乐透“砸金蛋、赢自行车”抽奖活动，回馈广大彩民对大乐透的钟爱。7月15080期淮北12053、12112两个网点同时中出一等奖，系同一彩民中出，1039万元奖金突破淮北彩市历史。淮北分中心第一时间开展庆典宣传，印制了1039万元大奖地垫，送到乡村网点，让广大彩民踩着大奖买彩票。

如今乡镇年轻彩民也已经覆盖智能手机，淮北体彩微信、彩印宣传等新媒体创新宣传，让淮北体彩与乡镇彩民的沟通更加出彩！其中濉溪县刘桥镇12958体彩微信群竞彩彩民多达300余人。

上半年，淮北分中心组织召开网点质量提升动员工作会议20余次。乡镇3万元以下网点的销售员全部参加此次动员会议。专管员在做好网点基础工作的前提下，继续做好网点培训、帮扶、宣传、促销以及开展竞彩申报等工作。着眼未来，指导乡镇销售员尤其做好竞彩单关玩法推广，扩大竞彩覆盖面也是重点。

乡镇网点销售员还要积极做好大乐透与同类玩法的比较提示工作，吸引更多彩民进店购买，提升自己的销售能力。淮北分中心建立乡镇销售员统计库，统计销售员品牌掌握能力等内容，要求每个乡镇销售员要找准自己所在位置，全面提升网点销售质量，绽放淮北体彩团队光彩。

近年来，淮北分中心多次获得全省体彩工作考核“优秀”等次，位列全省第一方阵。淮北体彩人不断砥砺创新，践行公益责任，着力打造乡镇体彩网点升级版，为淮北市美好乡村建设贡献体育彩票的力量。