“朝9晚12”，甚至“朝9夜1”！对大多数竞彩业主来说，经营一家竞彩店，营业钟点差不多，投入的时间成本几乎相当，为何有些店身陷困境，有些店销量平平，有些店脱颖而出？

2014年，本报曾对45位优秀竞彩业主进行系列专访，发现这些网点的“当家人”在经营过程中各有“鲜招”，创意多，花样多，亮点多，很值得广大竞彩经营者参考借鉴。

打造“主题店”

最近几年，“主题店”在餐饮行业非常流行，比如宠物主题咖啡馆、烤鸭主题的京味餐厅等，甚至连肯德基和麦当劳这样的大型快餐连锁店也会根据市场时机推出哆啦A梦主题、海贼王主题时段来吸引顾客前来就餐。在2014年的全国优秀竞彩网点中，就出现了皇马、巴萨等豪门俱乐部为主题的竞彩店，吸引了大批球迷和彩民。

安徽合肥01841竞彩店面积130多平方米，是一家巴塞罗那主题店，里里外外都透出浓郁的巴萨风情，聚拢起一大批球迷。该店业主张家寿，开店仅一年多时间，就让2014年的销量突破了1500万元。

安徽马鞍山10185竞彩店于2014年改造为“马鞍山市皇家马德里竞彩主题店”，在店内挂上皇马俱乐部历任教练、明星球员的大幅照片，过道铺上绿“草坪”，烘托出足球氛围。该店业主刘兴珍的目标是将她的竞彩店打造为马鞍山的竞彩“航母”。

成立“彩民俱乐部”

彩民俱乐部，有的竞彩店称之为“竞彩联盟”“精英俱乐部”等，名字不一，但功能基本相似。以竞彩店业主或投注水平较高的彩民带头，共同讨论赛事、制定投注计划和合买方案等，更大程度上发挥资金的作用。成立俱乐部，是提升网点的整体中奖率和活跃购彩氛围的重要手段。

河南新乡12061竞彩店业主胡必烈有一支由他领导的“竞彩精英俱乐部”。竞彩精英俱乐部每天下午都在一起研究比赛，分析基本面，在大家一起商讨之后给出推荐，其他彩民可以根据该推荐来购买竞彩。

安徽合肥01841竞彩店业主张家寿在世界杯期间成立了“彩民俱乐部”，不定期举办活动，包括座谈、联谊、足球比赛等。固定人数有20多人，还有人不定期参与活动。座谈等活动让大家有了交流的平台，在一起谈谈近期的投注特点、中奖情况，分享一下自己的投注经验。

福建厦门96431竞彩店业主林同文的“竞彩联盟”规模要更大一些，他将厦门市28家竞彩店(2014年数据)结成联盟，联合开展系列活动，打造竞彩声势

手机彩铃宣传大奖

手机彩铃在前两年十分受欢迎，手机用户根据自己的喜好，选择喜欢的音乐定制彩铃，彰显个性。利用这种个性化的定制，将大奖宣传声音制作成彩铃，让身边的熟人和业务往来的新人都知道手机主人是个卖竞彩的业主，在2014年的优秀竞彩店业主中就有这样一位。

山东淄博07835竞彩店业主赵中云在经营过程中，给自己的手机设置了彩铃，内容是宣传淄博彩民中得4.97亿元体彩第一巨奖的。从手机铃声开始宣传体彩，赵中云对体彩销售的宣传可谓“无孔不入”。

“抢先一步”开展促销

在每年三月开始的全国“竞彩普及日”期间，各地体彩中心还会针对当地彩民的特点，推出特色的促销活动。为何体彩中心的促销那么多，一些竞彩店业主还要自掏腰包搞促销呢？这其中门道不少。

天津03035竞彩店业主尹立明在体彩中心推出促销活动之前，率先推出方案，这样做的好处是可以提前聚拢人气。2014年，他为了抓住世界杯机遇提高销量，率先购置了世界杯吉祥物、钥匙扣、水杯等，赠送给购彩满一定金额的彩民。等到世界杯一开始，他店里的彩民自然比其他店要多。

内蒙古呼和浩特28185竞彩店门口竖挂着4个红色条幅，“本店天天送酬宾”“竞彩足彩送惊喜”“中奖额外再加奖”“苹果手机等着你”。该店业主高韦笳介绍，这些都是他吸引彩民的促销手段，也是他的店推出的特色促销。

“方言”销售融入当地

随着人口流动性越来越强，不少人选择在异地创业开竞彩店。在这过程中，风土人情不同和语言障碍是两个需要克服的难点。在2014年的优秀竞彩店业主中，也不乏在异地创业的业主。

西藏拉萨96141竞彩店业主周永红是四川人，早年和朋友一起到拉萨做生意，久而久之，对当地的风土人情都相当熟悉。他经营的96141竞彩店宽敞、舒适。销售区域的装修为竞彩店一贯的风格；彩民休息区摆放着拉萨风格的大沙发和茶几，整体装修风格颇有藏汉结合的风情。

即便是当地人，在销售竞彩过程中也有语言沟通方面的技巧。浙江宁波97238竞彩店业主严明明是土生土长的宁波人，在经营过程中，他采用当地方言和彩民沟通。他说：“宁波普通话说得好的人很少，作为本地人，我开竞彩店有一定的优势，那就是没有地域上的差异，语言沟通上不需要天天讲普通话，无障碍聊天还会让大家感到亲切。”

善用社交网络

从QQ、飞信、微博到微信，社交网络一再进化，一些竞彩店业主抓住了这一趋势，让这些便于沟通的工具成为搭建和彩民之间的桥梁，从而带来了销量。

江西上饶08007竞彩店业主陈小辉的“一吻上青天”微信公众号在竞彩圈内十分有名，这得益于他开得早，而且传播内容符合彩民口味。陈小辉说，“一吻上青天”公众号给彩民提供答疑解惑的平台，他每天还为彩民免费提供赛事推介等。2014年世界杯期间，陈小辉还搞了一次“扫一扫关注本店，就可获得20元体验券”的促销活动，一时令他“名满天下”。现在，只要到他竞彩店里买过彩票的人，都成为了“一吻上青天”的忠实粉丝。

自当“代言人”

不少商家喜欢请明星来为公司产品代言，吸引粉丝前来购买。一些影视娱乐明星甚至得到多个商家的同时代言，这就是粉丝经济的魅力。在2014年的优秀竞彩业主中，就有几位将自身打造为店内的品牌，吸引彩民前来购彩。

吉林延边32402竞彩店业主诸葛续仁认为自己就是店内的“金字招牌”。他说：“我最大的优势就是数据，可以说，平日来我这里的彩民都是被我带动着一起玩，无论店面硬件如何，彩民们都是冲着我本人来的。在我这里，所有彩民需要的数据一应俱全，资料翔实、分析客观，即便是零基础的人，一进入我的店面，我也能保证手把手把他教会。这就是我的核心竞争力。”

甘肃天水 11030 竞彩店业主徐强为人开朗直率、真诚待人，成为了彩民的“彩票经纪人”。虽被称为是“经纪人”，但徐强在根据彩民的委托购买彩票，并提供核对开奖信息、通知中奖情况、提醒兑奖时间等一条龙服务之后，从不会收取彩民的一分一文。凭着完善的服务，他本人也成为彩民长期到他竞彩店购彩的重要原因。

“自主创业”经营竞彩

一段时间里，“自主创业”成为大学毕业生的重要选择。在2014年的全国优秀竞彩店业主中，有几位年轻的创业者。

四川成都02325竞彩店业主代梅夫妇是大学毕业生创业的典范。小两口均为北京知名高校研究生毕业，毕业之后回老家开竞彩店，取得骄人成绩。

北京43118竞彩店业主闫毅今年30岁出头，于2011年1月辞去了工作，打算将他的足球爱好变为职业。2012年6月，他家的传统体彩店升级为竞彩店，他成为店长。闫毅说：“要做就做一个竞彩旗舰店。”

浙江金华97018竞彩店业主朱波于2009年大学毕业后选择了自主创业，创业的对象就是竞彩。5年来，靠着诚信经营，朱波的97018竞彩店销量逐年递增，并保持稳定，连续三年位列全国竞彩销售500强。

　发挥女性优势

在以男性彩民为主力的竞彩游戏中，女性销售员成为一道独特的风景。大部分女性对足球、篮球等体育赛事的兴趣度不高，因此优秀的竞彩女销售员也成为了稀缺资源。在2014年的全国竞彩店优秀业主中，出现了出色的女性业主和销售员。

新疆乌鲁木齐01821竞彩店的负责人赵娟，在销售体彩之前是体育老师，对体育有敏锐的洞察力。加入竞彩店之后，2014年，她负责的01821竞彩店的年销量超过1500万元。

山东淄博07835竞彩店业主赵中云于2011年4月开设沂源县的第一家竞彩店。该店2012年销量为289万元，2013年销量突破1000万元，2014年的销量保持在1000万元以上，而且该店竞彩销量占全部销量的90%以上。作为一名女性业主，这样的销售成绩让人敬佩。