自3月份互联网彩票全面禁售以来，随着各大资本纷纷注入，一大批主打“彩票O2O”业务的平台如春后竹笋一般涌现。我们不妨探讨一下，彩票O2O这个模式，前景与风险分别几何。

彩票O2O的前景

拓展实体站的渠道

彩票O2O，通过互联网平台，连接线上购彩用户以及线下投注店，从而为实体店拓展了销售渠道，进而拉升实体店的业绩。同时，实体店还可以借助O2O平台更好展示自己的服务和体验，增加客户的粘性。某广州体彩投注店店主向唯彩会表示，目前其店内大概三分之一的销量来自O2O平台。

便利彩民投注

彩民通过O2O平台，在线上直接下单，实体店接单，避免跑实体店以及支付的麻烦。

平台增加用户与数据

第一，平台可以在提供便利服务的前提下，拉拢更多用户，扩大自身品牌的知名度。数据显示，目前我国彩民逾2亿，潜在购彩需求极大。

第二，平台可以借助线下数量庞大的线下实体店，反向为自家产品推广，实际上等于完成一次全国性的地推。

第三，平台可以在积聚大量彩民购彩数据的前提下，利用这些大数据研发更好的产品，服务彩民。而目前正值彩票大数据概念火热之际。12月3日，国内首家彩票大数据实验室正式挂牌成立。

彩票O2O的风险

实体店的风险

体育总局印发的《中国体育彩票代销合同示范文本（实体店销售）》中，明确禁止以电话、互联网等非现场方式接受投注数据或者投注要求。

为此，实体店接入O2O服务，面临着极大的政策风险。实际上，今年10月，深圳7家体彩投注站因此被关停。

彩民的风险

彩民虽然可以在平台上完成与实体店的对接和支付，但除非亲自跑实体店，否则还是无法拿到实体票。因此也面临被吃票或逃票的潜在风险。

平台的风险

第一，面对基数庞大的实体店，平台如何控制实体店的质量？毕竟投注站的销售水平高低某种程度上决定了该模式能否成功。

第二，盈利模式几何？

一般情况下，彩站的返点为7%左右。如果年销量100万，毛利仅为7万元。这7万元，要应对租金、水电煤以及通信费用，如果还要与平台分利，显然很吃力。

此外，平台还需要维持技术研发、运营推广、客服等方面的开销，某些彩票O2O还开通彩票到家的模式，这里还需要支付物流成本，如果仅靠从彩站7%的返点里面“分肉”，能否支撑得住？

第三，彩票O2O从诞生以来，就备受争议。其中核心是其合法性存疑。因为彩票O2O的本质还是利用互联网渠道连接彩民和投注站。那么，这种模式到底算不算互联网售彩？

综上，从目前的情况看，彩票O2O是利弊共存的一种模式。至于说是利大于弊，还是弊大于利，只能交由时间回答。

但从另一角度看，一旦互联网彩票开售，彩票O2O还要面临彩票网站的竞争，届时，又会是另一番局面了。