你能想象中彩票后的生活是什么样子吗?当然可以，我们所有人都曾梦想过有钱人的生活。这就是为什么我们会去买彩票，尽管赢的概率微乎其微。

其中魔力球的得奖概率几乎低到不可能。就在去年十月，彩票中心更是想出妙计让得奖的可能性变得更低，他们扩充了备选的数字。

魔力球的中奖概率从1亿7千6百万分之一降低到了2亿9千3百万分之一，就这么低。这么说吧，有人计算出如果一个人来回开车1.6公里去买彩票，那么他死于车祸的概率比中奖的概率高八倍。

你或许认为这种偷偷摸摸的做法会惹恼魔力球的客户。事实相反，现在有更多的人去购买。是更多，不是减少。由此得出的教训是，我们的确是一个可以在科学及工程方面创造出令人惊叹的成就的，充满了无以伦比的理性的物种， 但是有时候我们的所做所为却并非如此。

结果就是，人类无法理性地对待小概率事件。

相反，我们依赖其他方面 – 我们是否能预计到后果。如果我们能在脑海中看到结果，我们就认为它会发生，而如果我们看不到结果，则认为它不怎么可能会发生。

这就是专家们说的认知偏差

研究者做了个简单的实验。他们让被实验者猜测两个候选人中谁更有可能赢得下一届美国大选。 研究者让其中的一半人想象某一位候选人当选为总统后的场景，而另一半人则想象另一位候选人当选后的场景。这种思考方式被称为 “有效启发”。

你看，难道还有比想象中了彩票后的奢华生活更容易的事吗？我早就在脑海中刻画了这样的场面 – 我可以轻松地看见停着十辆车的车库，高耸的大厦，我甚至可以看见自己躺在游泳池边看着落日余晖，闻着漂白液散发的淡淡的味道。你也可能这样，而这一切会让我们觉得赢得彩票的机会也不是那么小。

但是这是错误的，我们先入为主了

就在彩票专家利用这种偏差的时候，另一些专家则利用它来改变我们的行为使之更好。

记得那些人们死于可怕车祸的酒驾广告么? 这是一种让人们更容易想象车祸瞬间的方法，从而使我们更理性地对待喝酒之后开车回家这件事。

癌症不断扩散的禁烟广告也是这个道理。 这些广告认识到我们的认知错误，并利用其让我们相信这些威胁都是真的。

人们会很不理性地紧张飞机失事，那是因为只要有一件发生，它们就会上新闻。飞机失事造成的死亡概率只有五百万分之一，但是这个场景却很容易刻在脑海里。

类似的情况还有恐怖袭击。当飞机撞击纽约世贸中心的一刹那，恐怖袭击造成无数无辜百姓伤亡的画面很容易出现在脑海里，而事事上2001年有更多的人死于肝硬化。 无论过去还是现在，我们都被恐怖袭击困扰着，尽管死于恐怖袭击的概率其实非常微小。

一旦意识到认知偏差这件事 我们就可以更好地做出决定

如果你担心飞机失事，那就想象一下飞机安全着陆的场景，其实百分之九十九点九九九九的飞机都是安全着陆的。

好了，下一次当你准备购买彩票的时候，想象一下你在开奖时的失望，这会帮助你省下不少钱。