常常有彩票店店主向唯彩会提问：在互联网冲击下，彩票投注站应该怎么经营，才能生存得更好？事实上，经营投注站和经营彩票网站有很多共通之处。下面，唯彩会将投注站和彩票网站一一对比，并结合优秀站点的经验，提供一些方法供大家参考交流。

站点环境

正如彩票网站设计要专业好看，使得用户愿意登陆这个网站，投注站的环境，是决定用户是否愿意走进来的第一因素。

湘潭第43029099号投注站——2014年达到663.7万元，电脑票销量更是位居全省投注站销量之首。对于站点环境，站主是这么做的：

刚开始，谭世峰以报亭为据点，小打小闹，销量不高。2011年，为响应湘潭市福彩中心的号召，实行福彩专营，他租了一个25平方米的临街门面，按规范化建设要求和标准进行了装修布置。鲜明的福彩背景墙、滚动式走势图、中奖公告牌、公益宣传栏以及电脑、空调、饮水机、门头电子显示屏等一应俱全，“理性投注、快乐中奖”的提示语让人感觉格外亲切。为搞好“刮刮乐”销售，他请人做了两个150mmx60mmx30mm的即开票玻璃展示柜，里面摆放有20多种“刮刮乐”票。 湘潭第43029099号投注站 　　投注站外景 湘潭第43029099号投注站 　　投注站全景

站点设备

任何一个彩票网站上，都会有各式各样的彩票辅助工具，比如竞彩赔率、双色球走势图、奖金计算器等，这些工具不但可以辅助彩民购彩，更方便彩民查阅各种资料，使得彩民愿意留在网站里购彩，而这些，对应投注站，就是站点设备要齐全。

滁州市定远县34094028号投注站——经营福彩专营店十余年，从全县销售量排名较低到名列前茅，站主是这么做的：

为了扭转销售低迷状态，站点室内制作各玩法号码走势图表、即开票展示墙、手工艺品，配置电脑、桌椅、纸笔、宣传单资料。这一应俱全的设施，为站点招揽了大量彩民，销量节节升高。 滁州市定远县34094028号投注站 　　室内照片 滁州市定远县34094028号投注站 　　工整的走势图号码

站点氛围

我们常常可以看到彩票网站上会展示一些大奖新闻、中奖牛人榜、彩票高手晒单等信息，这些都是围绕一个目的：营造一个欢乐喜庆的购彩氛围。投注站也一样，而对于营造氛围，姑苏区32050152站点的站主是这么做的：

墙上大红的“幸运喜报”、“双色球推荐号”、“快3遗漏号速查表”都给站点营造了一个很浓厚的打彩氛围。《苏州福彩》、《公益时报》等报刊放置在专门的报架里面，供彩民阅读参考。 姑苏区32050152站点 　　中奖榜 姑苏区32050152站点 　　中奖栏

站点服务

很多彩民喜欢在彩票网站购彩，是因为网站可以提供很多服务。比如对某一游戏不懂，可以即时线上咨询客服，同时购彩体验更快捷。这些对于投注站也一样，只要提供优质便捷的服务，同样可以留住客户。

郴州43059869投注站——2014年总销量达到了174万元。对于服务，站主是这么做的：

专业解答：站主积极参加市中心培训，对彩票术语和各种玩法的设奖方案、中奖情况、玩法特点以及开奖时间、地点了如指掌，可以随时解答彩民朋友们提出的各种问题。

快速打票：销售员操作机器的节奏、快慢、很大程度上会彩民的心理情绪，给人不可靠的感觉。站主不断练习投注操作技巧，提升打票速度。

贴心服务：提醒当天奖池，新彩种上市，推荐号码，通知中奖消息。

站点推广

我们看到，彩票网站会经常搞一些加奖活动或抽奖活动，或者给予奖品激励用户分享自家网站活动等，这些是网站线上推广常用的方式。事实上，投注站也可以利用互联网资源，为站点推广宣传。

对于站点推广，综合一些优秀站点的做法，总结以下几点

为自己的站点开通微信公众号、微博等媒体平台，发布彩票相关新闻、派奖消息、中奖故事甚至店内发生的彩民故事，一来可以拉近站点与用户的距离，二来也宣传了站点。

组建QQ群、微信群，为客户答疑、推荐赛事/号码、促进交流。

定期举办一些特色活动，鼓励用户或者使得客户自发分享你的活动到各大社交平台，让客户帮你推广。

总的来说，经营一家彩票投注站，需要的是“软硬兼施”。硬的方面，在于你的站点环境、站点设备，软的方面，在于你的站点氛围、服务、推广。别人的经验，听得再多，也只是别人的经验。想要把投注站做好，第一步，就是行动起来。

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