随着社会经济、科技的发展，彩票投注站的模式也越来越显现出多元模式。了解彩票投注站模式以及营销的走势对于我们更好的把握彩票市场，提高营销水平，更多地践行责任彩票，有助于最大限度的减少彩票的负面影响，从而科学健康地推动公益事业的发展。

根据发达国家彩票投注站的发展以及中国彩票业的发展，彩票投注站未来有如下的发展趋势。

一、彩票投注站的融合化

目前，中国彩票投注站绝大多数是人工销售。未来人工销售和自助销售将会成为主流模式即人工销售和自助销售的融合化。

自助销售终端可以更好地满足一些白领彩票以及新生代彩民的需求，同时还可以节省人工费用，对于销售量较大的投注站来说更加具有现实意义。

自助彩票投注终端机种类较多，功能也各异。但是，刷卡支付和兑奖结算应该是一小个趋势。

二、彩票投注站的多功能化

所谓多功能化是指彩票投注站更多的是采用兼营的模式，与超市、加油站、快餐厅、茶楼等等有机结合，以及提供更多的非彩票的功能。

例如，合肥一家知名的茶楼，在茶楼大厅开始了体彩投注站，站主利用茶楼的优势，以茶会友，取得的不俗的业绩。

又例如，天津某家福彩主题餐厅就是利用新鲜的主题餐厅配上丰富的抽奖活动，让福彩主题餐厅就迎来了超高的人气，众多就餐的人们一边感受着“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化，一边品尝着美食。投注站取得了良好的营销效果。

三、彩票投注站的集成化

随着彩票市场发展，彩票投注站的经营朝着两个方向发展，兼营会占据多数，而专营会占据少数，但是，少数的专营集成化为彩票体验中心将是一个重要的发展方向。

例如，2015年全国福利彩票工作会议上，中国福利彩票发行管理中心主任王素英提出：“要推进福彩综合体验中心建设”“以中福在线厅为基础，在部分省市试点建设集休闲娱乐、公益宣传、体验测试、会员俱乐部及其他彩民服务功能于一体的福彩综合体验中心”。

四、彩票投注站的俱乐部化

俱乐部化是一个很好的交流平台，同时也是彩票文化的载体。彩票投注站的俱乐部化可以加载更多的符号特征，例如，形成私密的活动空间、休闲的场所。彩票投注站俱乐部化的核心竞争力是提供人性化的服务，尊重他们的隐私、个性、爱好、口味、想法、诉求。

分享基于共同的爱好、经验、感受和相互的信任是俱乐部化的另一个重要特征。聚集更多的趣味相似的购买者人群会是你的彩票投注站拓展和持续发展的基础。

五、彩票投注站的营销联动化

彩票投注站将会借助其他领域的优势来进行营销联动，例如，水站可以通过买水送彩票、积分送彩票等方式拉动彩票销售。又例如，社区可以通过购买彩票的积分送保洁服务等等。

2015年年末，河北省有的彩票投注站推出进店就送平安果活动，还有的彩票投注站推出进店送豪礼活动。其中最有特色的一家投注站与美容店的合作活动，凡是进美容店的朋友可免费获赠2元彩票体验券一张，共400张。这些投注站通过巧妙的营销联动取得了很好的营销效果。

六、彩票投注站拓展的探索化

即开票和电脑票固定和移动的娱乐小卖场、固定和流动彩票销售亭、流动彩票销售车、移动出票终端等等将会更多的出现。

例如，2015年黑龙江省开启了流动销售彩票的新模式。“梦之彩”体育彩票流动销售房车由黑龙江省体育彩票管理中心授权某家房车有限公司生产。黑龙江省体彩中心相关负责人表示，体育彩票流动销售房车“一车多用”，既能满足居家旅行的需求，又可流动销售体育彩票，也能让社会公众更直观方便了解和支持体彩公益事业。

同样，河北省体彩中心和山东省体彩中心等等也推出了中国体育彩票流动销售房车。进一步拓宽了体育彩票销售渠道，弘扬了体彩公益健康文化，又有效的探索了投注站的新模式，从而推动了销售量的增长。

另外，投注站的社区互动营销也是一个值得探索的领域。

七、彩票投注站营销场景化

通过搭建公益、娱乐、时尚、游戏等应用场景让彩票购买者投入其中，满足其实际需求同时又可以寻找乐趣，满足心理深层需求，这也是另一种新的营销出路 。例如，现在有的彩票投注站使用的电子走势图，既减轻了销售员更新的麻烦，又能营销出一种娱乐游戏的氛围。

【此处强势植入：比如，唯彩会网站/APP上有各种走势图和工具宝箱，并且有聚集了全国各地彩友的彩友圈，每个进店的顾客，都推荐他们登录唯彩会网站，或者下载唯彩会APP，即可浏览走势图，以及一起在彩友圈发方案与所有彩友交流心得，说不定还能研究出一注中奖方案，一举三得，完美。】

2015年12月，云南昆明官渡广场一家彩票站站主表示：我店里的‘电子走势图’在11月2日装好后，再也不用自己手写啦！75寸大电视漂亮展示，彩民一看就觉得非常新鲜，就互相的讨论如何进行购买。销售额从原来10月份的7万提升到11月份的24万元。

八、彩票投注站服务电子化

服务电子化是社会发展的大趋势，彩票行业也不例外，在这方面，投注站始终走在最前列。对于投注站来说彩票数据是非常重要的服务，也可以说是最基础的服务。借势数据平台来为购彩者服务是事半功倍的事情。例如，使用着唯彩会APP，平台上有各类彩票数据服务。

【此处强势植入：唯彩会，除了有最全的彩票行业资讯，还有专业详尽的竞彩数据、单场推荐、专家免费方案，当然少不了各类数字彩的开奖、预测、走势图表等等，更重要的是，站主可以通过唯彩会APP，第一时间掌握各类购彩优惠信息，向顾客推荐，另外，站主们还可以在唯彩会彩友圈和顾客们促进交流，更好服务顾客。】

九、体彩投注站的竞彩化

所谓体彩投注站的竞彩化是指专门的竞彩投注站呈现越来越多的局面。2015年竞彩销售占据了全国销售量31％的市场份额。专家估计，如果中超竞彩上市每年可以在一定程度上增加新的销售空间。据专家测算，如果体彩能在竞彩上进一步设计好产品，跨越式的发展也是可以的。竞彩是体育彩票与福利彩票差异化竞争的重要彩种，如能在此下好功夫，反超福彩是极有可能的事情。

据最新数据显示，竞彩在欧洲杯期间销售约100亿元，其中竞彩足球在此期间销售约96亿元，可见竞彩销售潜力无限。

至此，第一章关于中国彩票市场的分析已全完结，在一个章节中，我们将用一个个经典案例，为大家带来投资彩票投注站的模式分析，里面会提及到彩票投注站的赢利分析等十分关键的问题，内容精彩不容错过，敬请持续关注本栏目。【投注站经营攻略连载】