在第三章中，我们给大家连载了《彩票投注站经营者必知》，在第四章中，我们将带来《彩票投注站小商圈分析》，教大家分析购彩需求以及如何选址。

第四章 彩票投注站小商圈分析

第一节 彩票投注站小商圈分析

一、需求状况分析

彩票购买需求状况分析一般从人口与商业气氛两处入手。

人口分析，是对小商圈之内人口的总量、密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势和消费习惯等进行的分析。人口数量是衡量商圈需求大小的重要因素，在多数情况下，人口增长区域比人口减少区域更受彩票投注站青睐。家庭收入也很重要，某一地区的家庭规模和组成情况也是影响经营成果的重要因素。彩票投注站的顾客一般可分为居住人口、工作人口和路过人口，这三部分人口的消费特点各不相同。只有了解商圈内不同顾客的不同特点，才能掌握消费者的消费倾向，从而设立适应这些消费者需求的投注站，以得到最好的布局效益。

商业气氛分析，是对主导产业及产业多角化程度等进行的分析。通过这些分析，彩票投注站可掌握商圈内是否存在生产企业、是什么生产企业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该产业的发展前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈内的市场容量。如果商圈内产业多角化发展，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动。如果商圈内居民分散在很多行业工作，那么居民总体购买力水平的波动就不明显，对彩票投注站营业额的影响也相对较小。

一般而言，商圈内的大型购物广场、会展中心、商业街、步行街、超市、商业写字楼等业态给彩票投注站带来的正面效应比较大。

二、竞争状态分析

彩票投注站除了通过人口与商业氛围分析来测量一个地区的需求状况外，还要对该地区的彩票投注站即竞争状况作一分析。

这里需要明确一点，竞争并非一无是处，但是，彩票投注站的店址还是应尽量选择相距与其他彩票投注站500米左右的距离。

然而，如果进入彩票投注站过多而有效需求不足的地区，则有可能导致经营失败。因此，有必要分析一下该地区的竞争激烈程度，或者说该区彩票投注站的饱和程度。彩票投注站的饱和程度通常用饱和指数来衡量。饱和指数可以测量在特定市场地区彩票投注站的潜在需求。饱和指数是通过需求和供给的对比，测量这一地区彩票投注站的饱和程度。其计算公式为：A=C×RE/G

其中，A是某地区彩票投注站饱和指数，C是某地区购买彩票的潜在购买者，RE是某地区最大购买者平均每周购买额，G是某地区彩票投注站的个数。

一般来说，饱和指数高，意味着该地区竞争相对缓和，彩票销售潜力大；而饱和指数低，则意味着竞争相对激烈，彩票销售潜力小。

三、发展潜力分析

市场发展潜力与彩票投注站的营销能力密切相关。如果彩票投注站不能满足目标购买者的需求，那么他们就会外流，即转移到能够提供较好服务或更方便的其他地区的彩票投注站那里购彩，这就会降低当地的客流量，减少彩票投注站的盈利，而其他地区的彩票投注站却扩大了市场范围。购买者到其他地区的彩票投注站购彩，使饱和指数不能真实反映本地区的吸引力。彩票投注站在进入饱和指数低的地区时，必须通过塑造彩票投注站的良好形象，提供优质、快捷的服务，来吸引购买者。由此可见，尽量减少本地购买力外流，是增加需求的有效途径。

测算市场发展潜力的方法有两种。

1.是运用质量指数测量。质量指数表示一个市场的质量是高于平均购买力水平还是低于平均购买力水平，低于平均购买力水平，意味着大量购买者有可能到外地投注，本地区的市场就会缩小。

2.是测量当地购彩者到外地或较远的彩票投注站购彩的比例，它可以以一个地区的常住人口在外地花费的货币量计算。一般地，随着本地购彩者到外地购彩的增加，本地的市场范围就会缩小，而外地的彩票市场范围就会扩大。所以，购买者到外地购彩，也会给彩票投注站提供增加销售的机会，只要吸引外地的彩民到本彩票投注站购物，也能增加销售，扩大市场。

进行网点开发时，要把市场吸引力与市场发展潜力结合起来进行分析判断，因为饱和指数表明了现有的市场条件，而市场发展潜力则表明未来的发展方向。

将饱和指数高低与市场发展潜力大小进行组合，可以出现四种状况，即饱和指数高且市场发展潜力大、饱和指数高但市场发展潜力小、饱和指数低但市场发展潜力大以及饱和指数与市场发展潜力都小。

对于彩票投注站来说，最有吸引力的市场是饱和指数高且市场发展潜力大的地区。高的饱和指数表明市场处于低饱和状态，竞争不太激烈，再加上有很大的市场发展潜力，这个地区的市场总需求就会增加，投资形势看好。饱和指数和市场发展潜力都低的地区，竞争激烈且发展潜力有限，对零售商的吸引力也就最小。饱和指数虽高，但市场发展潜力很小的地区，企业的发展空间不大，这一地区的吸引力也就不大。市场发展潜力很大，但竞争非常激烈的地区，已有多方投资者进入，若在此新开彩票投注站，就得同已有彩票投注站进行竞争，只有具备一定竞争实力的彩票投注站，才能进入此种类型的地区。

一般地说，核心商圈吸引购买者总数的比例最高，可达55%～70%，一般可实现70%的购买额；次级商圈吸引购买者总数的比例明显低于核心商圈，只占15%～25%，大体实现的购买额是20%左右，来自这个区域的购买者经常把该投注站作为其第二或第三个购买地点，而边缘商圈只占剩余的极小一部分顾客群体，约占10%左右，这类购买者往往是分散的、次要的，他们之所以成为该商圈的顾客可能是偶然，也可能是由于他们对这一区域的偏爱或个性所致。由此可见，商圈绝对不是越大越好，关键是要对各类商圈进行细分，找出目标购彩者群体，在此基础上对该商圈精耕细作，而决不能像小商小贩不分场所地点摆滩设店一样的广种薄收。

在下一章节中，我们将通过优秀投注站选址经验，来教大家一些投注站选址的方法。敬请关注唯彩会。【投注站经营攻略连载】