投注站经营攻略
特邀栏目
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2016-08-18 15:02
怎样通过公益营销为投注站带来销量？
第七章 投注站外部营销以及内部营销
彩票投注站的外部营销之活动营销
“活动营销”，其功能就是一项高强度、高密度的综合性整合营销行为；活动的消息报道、尝试综合的新闻描写、直接的平面广告、多媒体宣传广告配合，以及特定“公众”的现场参与等。
结合到彩票投注站，举行活动更多地着眼于拓展新的购彩者，保持老购彩者的忠诚度。例如，某彩票投注站会定期举办投注站会员的联谊活动，并且在节假日期间组织了投注站购彩者的自驾游，取得了良好的效果。
彩票投注站的外部营销之事件营销
所谓事件营销，就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。
在投注站什么事件最能有卖点，当然是去投注站买彩的购彩者中了500万大奖了。最好还是中了500万的彩票是委托购买的，彩票在你手上，而你又还给了中奖的购彩者。但是，这样的事件确实比较少。
退而求其次，中了几十万能不能炒作一下哪？当然可以了，对于三等奖以上的实际都可以宣扬宣扬。中奖可以是长期的炒作事件。
我们可以充分利用这个机会事件进行多方位和全面的宣传营销。我们看到一些投注站面对飞来的好事，仅仅悬挂一个条幅就了事。没有充分利用这个良好时机去推广自己的站点，这是非常可惜的。
彩票投注站的外部营销之公益营销
众所周知，彩票的发行宗旨就是为公益事业筹集资金，其本身就是公益事业，那么是否还需要进行公益化营销。答案是肯定的。社会责任可以说是公益营销的前提条件，国家发行彩票募集的公益金用于社会福利及公益事业。但是，发行机构在发展中自觉承担相应的社会责任，就容易在公众中获得更高的信任度，这将形成一笔可观的无形资产，使其游戏玩法和服务对购彩者具有更大的吸引力，同时争取更多的彩票市场的份额。做公益更要进行公益营销。
（一）可以有力的提升投注站品牌形象
彩票资助公益活动是指以彩票的名义，用提供资金，实物或实务等方式，参与或协办上述的公益活动。这一颇具亲和力的感性营销方式让许多企业趋之若鹜，他们已经深深地感受到公益行为的巨大价值。
（三）拓展市场，提高购彩者的忠诚度
正如现代公关之父艾维•李所说：“一个组织所做的有益于社会和公众的事情，最终必将有益于该组织自身。”
例如，一些省市投注站开展的送温暖活动、助学活动等其他公益活动，有力地提高了购彩者的忠诚度，由于彩票发行机构实施的公益活动，使得更多的人认识了彩票切实感受到了彩票的宗旨，使得更多的人义无反顾的投身到支持彩票的事业中。
公益营销的基础就是公益活动。彩票投注站作公益具有天然的优势。但是，公益营销中的公益活动并不是只是单纯的慈善行为，公益活动必须被设计，公众应该能够在公益活动中感受到彩票的品牌，触摸到产品。同时，公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加，而是通过一个个公益活动的持续，产生1+1>2的效果，这是一个整体系统工程。
公益营销看似简单易行，好像拿出点钱，搞点公益活动就可以了。其实不然，这只是公益化营销的表面现象，要想把公益化营销深入开展，并不是一件容易的事情，它涉及到许多要素，如政治环境、经济环境、市场环境、消费者、产品、渠道等等。公益营销作为一种新型营销模式，值得整个彩票行业不断去探索、去实践。
（四）在公益营销实际操作中还要注意如下三点：
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