在上一章，我们学习了彩票如何做社区中营销，然而要想经营好投注站，仅仅靠社区也是不够的，面对互联网的大潮，我们还需要做好网络营销，为彩票店带来更多的客源，更好地服务彩民。

第八章 彩票投注站怎样做好网络营销

“蚊子，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的！”。

2008年6月19日，网络上出现了一个“蚊子”的出售信息，48小时内这件商品已经有了20万的浏览量，已经有上万人拍下了他亲手打死的“蚊子”。红遍各大论坛后，网友们一致评价，这是一次经典的商业策划，甚至可以记入MBA教程。经营彩票投注站，在做好社区营销、活动营销之外，如果足够重视网络营销，将经营者事半功倍获得更好的发展。

　　网络营销比想象中的重要

当我们现在讨论影响一家彩票站销量有哪些因素的时候，很多人第一反应是地理位置，认为所处路段的好坏是一家彩票站生存的首要条件，然而更多时候，站主的经营思路更重要，比如如何做网络营销。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销有一些特点使我们需要注意和学习的，比如跨时空、交互式、整合性以及技术性等等，、在网络营销中适合我们彩票投注站业态的主要是微信营销、微博营销、博客营销、虚拟社区营销和免费独立建站等几种方式。

　　如何用好微信营销

近几年微信的兴起在一定程度上改变了网络营销的格局。微信实际上是一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。目前微信已拥有超过7亿的用户量。

对于新的应用，彩票行业也紧跟其后。2013年9月“安徽体彩”微信公众账号正式开通使用，开创国内体育彩票管理机构利用微信进行信息管理和传播的先河。

2015年在辽宁省大连市，有一些彩票投注站也在进行自己的移动互联网探索之路，这些业主通过微信平台开展自我宣传和营销，吸引购彩客户，取得了很好的效果。不少彩票投注站非常看好实体店利用微信提升销量的前景。

　　微博和博客营销强大投注站品牌

互联网使得个人电子媒体称为现实，而微博和博客的商业应用价值也由此确立。个人电子媒体时代是与个人品牌时代紧密相连的。社会媒体和资讯的发达成就了个人品牌，个人品牌越来越多的出现在公众的视野里，与传统不同的是，第一个人品牌的普及性。第二个人品牌的商业性的强大。第三诚信的缺失使得个人品牌的重要性越来越强。

熟悉网络的朋友都知道，微博和博客基本上没有任何的成本，你可以自主的发表见解，推广你的投注站。关于内容建设也不多说了。下面说说提高微博和博客点击率的方法：

1．标签要准、要奇、要多，微博和博文的标签如果稀松平常，将很快被淹没在信息海之中。

2．先看看搜索排行榜上的关键词，紧靠上升最快的词语会有好的收获。彩票投注站在发微博和博文的时候，尽量嵌入排行榜的关键词，能大幅提高搜索到的概率。

3．紧跟热点、焦点。

4．策划、制造新闻点。

福建泉州晋江的一家投注站，在2007年6月9日，该站在互联网某门户网站建起了投注站的博客，“幸运榜”、“站点新闻”、“开奖号码”等等每天更新，“开博客主要是方便周围外来打工的购彩者，他们流动性大，平时很少看报纸，通过博客他们可以及时了解开奖信息，无形中也是对我们站点的宣传。”刚过3个月，博客的人气已经飙升至近3000人次，大家在网上看彩、聊彩，不亦乐乎。有力的提升了投注站的品牌，推动了销量。

目前，微博和博客营销大部分已经捆绑在以微信为核心的平台之上，形成联动营销。

一般来说，微信发布朋友圈，在选择完图片后（提醒给谁看）下面，有关联发布，点亮QQ空间、微博和博客，可同时发布，即省很多事也有联动效应。

以上我们讲了投注站外部营销的网络营销，下一章节，我们为大家带来投注站的内部营销要怎么做，敬请继续关注唯彩会投注站营销系列栏目。【投注站经营攻略连载】