“遇到体彩中心组织业主培训，我都恨不得把所有的东西都塞到脑子里，特别着急。”杨晓伶是一个急性子，去年才升级成竞彩店业主的她每一天都过得特别充实。除了站点日常工作，业余时间也都用在业务研究学习上，自己学，也敦促老公学——

　　卖竞彩 立竿见影出效益

在升级成竞彩业主之前，杨晓玲在北京市丰台区六里桥北里广亨超市门口一个2平方米的小门脸里卖了5年彩票，由于性格爽俐，做事靠谱，小店积累了深厚人气，在六里桥周边的彩票圈小有名气。“我2年前就想升级成竞彩店，但是一直没有找到合适的店面。”杨晓伶一直惋惜由于租房难题，自己接触竞彩太晚。

经过大概1年多的寻找，她在原店附近找到一个20平方米的铺面，经过三个月的装修，终于达标，在2015年，正式升级成竞彩业主。升级成功后，站点销量一下子就提上来了，“之前一个月10万的量，一下子涨到五六十万。”杨晓伶自己被竞彩的强势增长势头吓到的同时，也更加坚定了要做好这个玩法的决心。

　　夫妻店 明确分工显专长

“卖竞彩一定要主动，主动研究比赛，主动研究投注技巧。”杨晓伶是个有好胜心的人，自己不懂足球足彩，就让老公去研究。“我们算是夫妻店，我爱人陈旭喜欢足球，比较擅长做赛事推荐，和竞彩彩民的交流任务就交给他，毕竟男士擅长理性思维，他们交流也更有共鸣。”

陈旭每天都会制作一张赛事推荐表，列出当天热门焦点赛事的球队详细信息，包括比赛双方的胜率分析，球员状态，过往战绩等等，确保给彩民推荐有理有据。除此之外，他们也给客户量身订制投注菜单。

“有的人玩足彩就是为了增加看球乐趣，这样的客户投注不多，无论输赢自己都能长期坚持。有的人注重胜负，看中奖金，为了留住他们，就建议做一个概率表，列长期投注计划。比如说玩篮彩的大分，玩法简单。”杨晓伶说。

陈旭和彩民们聊赔率聊球队时，杨晓伶就负责小店里的日常工作，“也没什么复杂，就是每隔几个小时收拾一下卫生，隔几天进一些矿泉水、饮料，这些都是给彩民的。冬天了，我最近又买了一些花垫子，省得椅子凉。”

　　讲信用 说话算话有担当

“其实我们做的这些其他同行也在做，但是要留住彩民，还是得看平时怎么做人做事。”杨晓伶深谙诚信在彩票经营中的重要作用。“好人缘不是靠一瓶两瓶红牛拉住的，我们做彩票销售，一定要说话算话有担当。”

“忙中出错”是彩票销售中常见的事，对于打错的票，杨晓伶二话不说都是自己赔。

“我打票准，快，很少出错，我老公比较大意，出过几次错，一旦出错，彩民找来，错票费用都是我们自己担。但有时候我们错有错着，错票反而中奖了，这时候就要学会让步，要把奖金算给彩民。”杨晓伶说，有的彩民喜欢追别人的单，还专门在停售前买。

一次站点特忙，一位老彩民要追单，但是时间来不及，票没出。第二天一查，还真中了160元奖金，杨晓伶二话不说，自掏腰包给贴上了奖金。“好事儿出错，好处送客户，出错坏事儿，咱自己担当。”

偶然发生的一件件小事儿却让杨晓伶夫妻积累了良好的口碑。说话靠谱，说到做到，为人仗义，赢得彩民的信任。

很多彩民都主动提出，希望和夫妻俩一起组一个买彩团，一起打竞彩，分担风险。站点销量也随着人气聚集，越来越高，2016年，月平均销量达到140万元，最高突破200万元。

对于接下来的工作，杨晓伶表示，自己经营竞彩业务有点晚，但是现在努力也不算迟，体彩中心组织的培训都很有用，以后要再多学一些知识回来充实自己， 面对彩民，要学会让步，面对自己，要敦促进步，希望明年月均销量能冲200万元。