“这里是我的家，也是彩民共享的足球会所。”在宁夏回族自治区固原市南城路弘文中学对面巷子里有一家体彩站点，105平方米的门市被精致装修成一个环境温馨的足球沙龙。用华丽的硬件设施吸引彩民，用专业的投注分析留住彩民，25006竞彩网点以60万元的月均销量稳居固原市第一名位置。

　　精致装修造氛围

来到25006竞彩网点都会对这里的装修竖起大拇指，有别于其他站点桌椅贴墙紧凑排列，张立斌的站点装修稍显“奢侈”了些。沙发、茶几、冰箱，65寸的大屏幕电视，7台电脑再加上墙上悬挂的彩旗、展示柜上的足球，这里俨然一个小型足球休闲会所。只是墙上整齐的大乐透走势图、醒目的体彩标志和中奖彩票展示区，提醒大家，这里还是一家体彩销售网点。

“环境舒适，我自己待着也舒服，而且现在人们眼光都越来越挑剔了，出去吃饭也要看环境。所以我就花了一些成本，把站点布置好一点，客人觉得环境好，自然愿意多来。”

　　线上宣传勤撒网

张立斌的站点位置位于居民区深处，较为偏僻。酒香也怕巷子深，做好营销推广也是站点经营的重中之重。除了传统的店面硬广告牌，张立斌尤为重视微信和QQ的线上推广作用。

每个体彩站点都会接待一些流动性彩民，一般这些人可能是办事路过，也可能是偶尔心情好想买几注彩票。张立斌一直在思考，如果能把这些人留下来。实践经验告诉他，多沟通才是有效途径，而微信和QQ是最流行、最方便的渠道。“来我店里买彩票，如果能加微信，我都加上。接下来我每天都会更新我的投注推荐单，广撒网，因为推荐的场次比分准确率比较高，效果还不错。”

　　核心关键是中奖

“硬件环境是留客手段，但也只起到辅助作用，核心还是怎样让彩民中奖，这就像饭店里大厨做菜的手艺一样，只有菜好吃，才能真正长久经营。”

为了提升站点的号召力，张立斌每天早上上网查看赔率变化，分析球队胜负关系和球员伤病情况，综合以上数据后再找几场稳定的推荐给彩民。“给彩民做推荐也要有技巧，千万不要博冷，要找把握大的，这个推荐要保证搞准确率。”关立斌此前主推单关玩法，现在主推3串2。

“要抓住彩民的心理，对于大多数新彩民来说，中多中少其实不重要。这样一方面能让彩民了解你的实力，另一方面向他们传递了理性购彩的观念，买竞彩要细水长流。等到这些新彩民逐渐了解了规则玩法，他们就会根据自己的判断来投注了，作为业主只要做好环境营造，适当提醒他们理性投注就可以了。”

好环境、优服务、准推荐，张立斌用硬实力留住了彩民的脚步，也让自己的站点销量节节攀升，2016年，25006竞彩网点月均销量达到60万元，欧洲杯期间更是突破80万元，占据固原市体彩站点的榜首位置！