深圳体彩人的“朋友圈”有一位“犀利哥”,生于1980年的廖胜松同时经营6家体彩网点,全部入围全省销售300强,总销量超过了2000万元,销售佣金超过150万元。回首过往,廖胜松说,体育彩票给他的改变,不单单是从一张床到一间房,更是追求梦想的忍耐与坚持,追求成功不轻言放弃的精神动能。

　　打工十多年靠体彩创业

1998年,18岁的廖胜松离开梅州老家,来到深圳,在一个印刷小作坊一干就是十余年。中途他也想过自己创业,但是面对印刷行业动辄上百万元的设备投资,只能望而却步。

2010年廖胜松的人生再次面临着选择,第一个孩子的出生给家庭带来了欣喜,但紧接着就是经济上入不敷出的窘迫。刚好老婆在一家体彩店做销售员,因为要照顾小孩,廖胜松时不时要替她顶晚班,顶班顶得多了,廖胜松慢慢产生出了这种想法:为什么不自己开一家体育彩票店呢,与其给人打工,还不如自己做老板来得痛快!并且开间体彩店只需投入几万元,如果好好经营,还能获得不错的回报呢。

有了开店的想法后,廖胜松马上回家和老婆商量,两人充分讨论后,觉得虽然起步阶段存在着人流少、销量低、收入少的风险,但是对照附近体彩店的销量,觉得只要能够坚持得住,挺过创业之初的难关,前景还是可以期待的。

　　曾每天只卖三五百元

说干就干,廖胜松去深圳市体育彩票管理中心详细了解了开店的流程、经营的方法、资金的投入等方方面面后,更加坚定了他从事体育彩票经营的决心。既然要做就做到最好,廖胜松拿出了在深圳这些年的全部积蓄,用于店面租赁、装修,2010年7月,廖胜松的第一家体彩店在宝安区上川路开业了。由于店面位置好、装修也上档次,开业的第一天就取得了开门红,销售业绩突破了1万元,夫妻两人乐开了花。

可是经过开业的欣喜后,却是漫长的阵痛期。每天才三五百元的销量,连铺租等成本都维持不了,怎样才能快速提升销量呢?一天晚上闭店后,面对着整街消暑的人群与灯火辉煌的店铺,回过头看自己的体彩店,已陷入一片黑暗中。廖胜松的心里一动,自己这么早关灯,都没人知道这里有家体彩店,又怎么会有人来买彩票呢?按照这个思路,廖胜松决定灯箱整晚都不关,凌晨到清晨都是店招明亮;店面玻璃门里面自己安装LED显示屏,24小时不间断播放游戏信息与促销活动;店内悬挂同行中奖信息条幅,增强中奖喜感与吸引力。功夫不负有心人,经过不断的宣传与服务提升,投注站的销量蒸蒸日上,很快实现了扭亏为盈。

　　6家网点销量逾2000万

2011年,廖胜松的投注站销量突破了300万元,毛利超过20万元,经营体育彩票终于给廖胜松带来了实实在在的回报。同时好事成双,深圳体彩中心又奖励给廖胜松一个新的开店名额,这在建店资源比较紧张的特区,还是很难得的。廖胜松抓住机遇,迅速复制第一家店面成功的经营模式,同时在彩民开发、销售员调配、资金管理等方面下足了功夫,总结出了一套适合连锁店面的管理方法。

目前,廖胜松经营6家体彩网点,全部入围全省销售300强,总销量超过了2000万元,他本人也多次被评为全省优秀网点业主。