在广西梧州市蝶山一路，有一家1988年开始经营的中国福利彩票投注站，营业历史将近30年。“1988年，一张桌子，一把遮阳伞，我就在蝶山一路路口摆摊卖彩票。我那时卖的是梧州民政局组织销售的‘大奖主’彩票，第一期就开始卖了。”今年52岁的老业主贺飞回忆往事，感慨良多。

“那时候，真的是日晒雨淋。因为路口人多，就在路口摆摊。但是，路口就是风口，碰上多雨季节，真的是苦不堪言，尤其是有雷雨、风又大的时候，要死死护住伞，不然就会被吹倒吹飞。”面对那段峥嵘岁月，贺飞平静地讲述，“那时候还是蛮艰难的，有一段时间几个月真的是‘白劳’的，都有放弃的念头了。但是，慢慢地跟彩民熟络起来，几乎打成一片了，觉得还是继续干下去，慢慢坚持下来。坚持就是胜利了！”

天道酬勤。贺飞开始慢慢研究彩票，自己也试着买彩票，后来竟然中了一次一等奖。“1989年，我中了‘大奖主’一等奖，奖金4000元，相当于现在的刮刮乐。”说起那次已经过去20多年的中奖，贺飞还是乐开花了。

“到了1998年左右，民政局和广东福彩那边签了个协议，搞了几台机器过来梧州进行联网销售彩票。”贺飞还见证过两广早期在福彩方面的合作。“2000年，广东那边出了一个福彩一等奖470多万元的，轰动一时。因为我们和广东那边有合作，那时信息传播也不像现在这么发达，好多人以为是我们梧州这边中的，所以慕名而来买彩票的人就多了起来。”贺飞的投注站就这样幸运地因此而受益了。

2001年，贺飞的彩票摊搬进蝶山一路三云招待所一楼的门口。至此，贺飞算是有自己的“档口”了，虽然还是个摊点，但至少不像以前那样担心日晒雨淋了。“2001年年底，我在蝶山一路租下现在这个铺面，才终于真正地把彩票事业‘安家落户’。”也就在2001年，贺飞开始接受彩民朋友打电话下注买彩票，自己再送彩票上门。这大大方便了彩民朋友购彩。有的彩民干脆就把买彩票的钱放在店里，不定期结算。

据贺飞介绍，2001年他的彩票销量是60万元，2016年达到400万元，16年翻了将近7倍。当被问起如何做到如此傲人的成绩，贺飞腼腆地说，也没有很特别的方法，就是和彩民朋友打好关系，坚持做好服务。

其实，贺飞取得不凡销售业绩的背后是20多年如一日的坚持，坚持做福彩事业，坚持为彩民朋友做好服务。贺飞投注站的营业时间是早上8点到晚上10点半，每天几乎任何时段都有几位老彩民在店里看走势图、下注买彩票。

“大多数都是跟了我二、三十年的老彩民朋友，很多人买彩票的习惯我都熟得不得了。有一位梧州一中的退休老师，他就是每天我一开门就到店，上午大概11点左右回去，下午两点半再来，玩到四点那样就回家。”说起近三十年来，和彩民朋友之间发生的故事，贺飞“信手拈来”。

2007年，一位姓李的彩民朋友打电话买彩票，贺飞给他出了票，因为大家都忙，没来得及送彩票上门也没收买彩票钱。等到开奖了，贺飞核对后发现这张彩票中奖了，奖金10多万元，马上打电话告诉那位李姓彩民朋友中奖的消息，让他赶紧来取彩票去领奖。那位彩民朋友惊喜得不停地感恩道谢，最后还请贺飞帮忙去南宁领奖。

有趣的是，有的老彩民到店里一边带孩子一边买彩票，因为研究彩票号码太专注了，买完彩票竟然忘记把孩子带回去了。每当这时，贺飞就充当“孩子接送专员”，帮忙把孩子送回家。

“能服务这么多彩民朋友，认识这么多彩民朋友，交了这么多老朋友，我觉得很幸运！”贺飞说。

从1988年街头摆卖，到2001年栖息招待所门口，贺飞的福彩事业发展到如今已有两家投注站，“都在蝶山一路上，把这条路‘管’起来了”。近三十年的福彩之路，贺飞克服困难，一步一个脚印，踏踏实实服务彩民朋友，也正是在彩民朋友的支持下，才走到了今天，也将继续走下去。