随着2016061期大乐透开奖，从2016042期开始的“大乐透5亿派奖”活动终于结束。这次历时一个半月、进行了20期的派奖活动，在开展前就被体彩官方贴上了“疯狂”和“创新”的标签。疯狂在于这是大乐透历次派奖金额中最多的一次，创新在于这是首次对固定奖进行派奖。

那么，这次疯狂而创新的派奖活动，效果如何？它成功了么？

谁瓜分了5亿奖金？

我们知道，这次大乐透5亿派奖中，一等奖派奖2亿元，固定奖（四五六等奖）派奖3亿元。我们先来看看，是谁分了这5亿元派奖奖金。

据唯彩会统计，2亿派奖奖金被50注一等奖瓜分，平均每注分得派奖奖金400万元。这50注一等奖中，有42注奖金破1000万，其中，9注奖金破2000万。派奖期间，37人成了千万富翁，没有亿元大奖诞生，大奖排行前三名为：新疆5141万、江苏4776万、河南2428万。

另外据体彩中心公布的数据，固定奖派奖在2016058期派送完毕，共派奖5554万余注，派送奖金3.05亿余元，平均每注分得派奖奖金约5.49元。

派奖效果如何？

从销量上看，派奖前，也就是16001期到16041期，期均销量为约1.8亿元，派奖期间，期均销量为约2.13亿元。由此可以看出，派奖活动为大乐透每期拉升约3300万的销量。 大乐透20166001期-2016061期销量

但大乐透共派奖5亿元，派奖20期，平均每期费用2500万元。也就是说，每期投入2500万元的派奖费用，只为每期的大乐透多换来3300万的销量。将提升的销量减去每期派奖费用，则可以发现，每期派奖活动的宣传收益仅为830万元，这里还没算上体彩中心在派奖活动投放广告上的费用。

如果说派奖是为了刺激彩市以及彩民的购彩欲望，那么，从上述销量情况看，这次派奖效果不算理想。

当然，如果说派奖纯粹是为了给彩民“发红包”，那么，这次派奖可谓历年派奖中惠及彩民最广泛的一次，因为固定奖派奖注数就达到了5554万注。

派奖到底怎么派？

但我们知道，既然体彩豪砸5亿元进行派奖，那断然不可能对于销量毫无要求。否则怎么解释在体彩的新闻稿中，不断以“3元可中2400万”为噱头进行宣传呢？

而销量的提升从何而来？一是刺激现有彩民加大投入，二是吸引潜在用户进行投注，也就是发展新用户。如果从这个角度看，那么，我们想问的是：体彩中心在开展5亿派奖活动前，对于如何提升销量有没制定好计划？对于发展新用户有什么计划？有没对效果进行预估？销量提升多少才算合理？

然而我们看到的情况是，平均每期派奖花费2500万，却只带来3300万销量的提升，效果甚微。如果去除彩民为获得派奖奖金而追加的投注销量，有多少销量是新用户带来的？

而在宣传上，我们看到体彩中心依然是两步走：一是广告投放，唯彩会观察到体彩中心在地铁以及视频APP上投放了广告；二是通稿宣传，这不外乎大奖新闻的刺激。这些宣传手段与往年派奖活动相比，并无新意。

我们知道，一个彩票游戏想要不被市场淘汰，除了自身玩法规则需要更新迭代以外，发展新用户也是极其重要的。玩法规则的更新迭代是为了保证彩票游戏的娱乐性，而发展新用户，靠的是宣传。

在2015年的彩票销售数据中，我们已经看到乐透型彩票的市场份额在下降，大乐透销量增长疲乏，双色球甚至出现了近十年首次销量下跌的现象。这里面，彩种老化、趣味性下降是原因之一，但宣传手段的落后与单一也是一大原因。

派奖是一种宣传手段，但不是唯一的手段。派奖本身的玩法就应该不断尝试与创新。回顾从2008年第一次开展派奖至今，这次派奖投入更多派奖奖金以及对固定奖进行派奖外，这是好事，但我们还要期待更好的派奖玩法出现。

同时，对于派奖活动的宣传，还是不够。在移动互联网的时代，宣传就应该应该灵活多变一些。粗暴地投放广告，不一定有效。既然花费5亿元给彩民“发红包”，那当然应该充分利用这个噱头，在社交平台上，让更多的人来“抢红包”啊。这总比冷冰冰一个广告要好吧？