作者简介

著名战略策划、公益与彩票专家——阿江，为首部“中国彩票蓝皮书”《中国彩票发展报告2015》的编委并参与撰写（社会科学文献出版社 2015年出版）。

在第一章中，我们分析了中国彩票市场。里面分析了经营投注站的五大要求、六大戒律，以及投注站发展的九个小趋势。【回顾连载】在第二章的连载中，我们为大家带来投资彩票投注站的模式分析，以及彩票投注站的赢利分析。选好模式，算好账，一切准备好，就开干吧。

进入2015年以来，社会渠道布局彩票投注站越来越多。其原因在于，这一是由于社会渠道逐渐对彩票投注站的价值发现，另外也是彩票销售机构拓展的结果。目前的形势下，有的社会渠道投资彩票投注站已经开始摆脱单纯依靠销售彩票赢利的模式。同时，单纯经营彩票投注站赢利的公司和个人也大有人在。那么，如何正确和科学的投资彩票投注站就是我们和大家思考的重要问题。

第一节 投资彩票投注站的模式

投资彩票投注站的模式分类有多种，为了叙述方面，我们采用了如下的分类模式进行说明。

一、彩票销售机构投资彩票投注站

彩票销售机构投资彩票投注站主要集中在旗舰店、示范店、体验店等方面。一是了解市场的窗口，二是展示的窗口，三是取得赢利。

二、有实力的公司投资彩票投注站

彩票行业公司投资彩票投注站由来已久。其前身起源于大奖组的成功运营者，他们与彩票发行和销售机构有着很好界面，又熟悉彩票行业和市场，投资成功率也比较高。随着彩票市场的火热，一些新资本和新公司的加入，也取得了不俗的成绩。

三、有实力自有的终端渠道投资彩票投注站

2015年12月11日，红旗连锁与四川省福利彩票发行中心合作，红旗连锁将在超市内代销电脑型福利彩票。此项服务将陆续在红旗连锁省内2200多家分店开通。这标志着成系统的零售商充分认知到了销售彩票能取得赢利。在此之前，沃尔玛超市与彩票结缘取了一定的收益。

从国外的彩票终端销售彩票来看，便利店和加油站等等是销售彩票的重要渠道。“以每百万人拥有便利店店铺数量统计，日本是388家，台湾地区是425家，中国城市平均为54家。”如果连锁便利店大规模的销售彩票，将会给其门店会带来相当的客流量和带动其他商品销售额的增长。

四、个人创业投资彩票投注站

这是最广泛和普遍的投资类型。他们大部分都是兼营销售彩票，也有一些有实力的个人开设一些彩票专卖店、彩票快开店和竞彩店。

对于进入彩票行业经营投注站来说，要充分认知各种赢利模式。

（一）比较有实力的个人投资彩票投注站

1.兼营彩票投注站

（1）中介服务兼营彩票投注站

目前，中介服务兼营彩票投注站主要有房屋中介、家政中介、职业中介等等。中介服务兼营可以整合相关资源。由于中介与零售业不同，发生业务的间隔一般来说有一定的空间。适合与卖彩票有机结合起来。一般来说中介都有正式的房屋，可以接纳购彩者延长了其留置的时间，这无形中会可能提高购彩者更多的购买欲望，从而提高销售额的增长。

（2）加油站兼营彩票投注站

从目前来看，中层消费群体还有待于培育，所以，加油站兼营彩票投注站未来会比较有潜力，但是需要坚持经营相当一段时间才能见成效。另外，适合加油站的新型投注终端、游戏玩法也有待于出现。国外很多大奖都诞生在加油站附设的彩票投注机上。

（3）餐饮业兼营彩票投注站

目前，餐饮业兼营彩票投注站的还比较少，但是，相当多的餐饮业兼营彩票投注站的相互促进作用和赢利是很好的。消费者买的零钱往往要投上几注彩票，而商家的吃饭送彩票的促销行为也带动了餐饮店的火热。从市场分析来看，如休闲、娱乐、商场、洗浴、足疗、大型超市、宾馆、酒店、KTV等餐饮娱乐业兼营彩票投注站的前景是可以期待的。

2.专营投注站（快开店、竞彩店、体验店、旗舰店等等）

与家庭式专营不同。一般专营店要租房，雇工开支，一定程度的装修成本等等。其收益相对就低一些。而往往经营不好，导致失败的往往是一般的彩票专营店。但是，如果经营得好，年销售上千万也是可以实现的。关键还是看营销。

（二）一般水平的个人投资彩票投注站

一般水平的个人投资彩票投注站，大部分选择兼营。目前，兼营彩票投注站的数量要远远大于专营彩票投注站。从国外的彩票市场情况上看也大致如此。我们之所以从兼营的业态来分析赢利模式，是因为结合业态得好可以取得双赢。兼营都有一个共同的益处就是能有效地减低大多数的成本，如房租、水电、其他费用等。

1.兼营彩票投注站

（1）报刊亭兼营彩票投注站

这是目前低成本投资彩票投注站中兼营结合比较好的方式。报刊亭本身就处于人流量较大的区域，并且，报刊亭兼营投注站还可以经营彩票周边产业的产品，如彩票报刊和彩票类图书等等，更能增大其吸引力。同时，摊薄了各项成本，如房屋租金、水、电、清洁费、治安费用等等。

（2）副食品零售业兼营彩票投注站

副食品零售也是兼营比较好的业态。主要是由于副食品零售主要正对群体是消费低层的老百姓，而这些人恰恰是购买彩票的主要人群。

2. 家庭式专营彩票投注站

主要特征是利用家人空闲时间、家里空闲场地来经营彩票投注站。这个模式是目前费效比较高的彩票投注站的经营方式。利用临街的房子开个窗口，或者是利用临街房子的客厅开个门，这样可以节约房租，又可以解决吃饭、路途、修息等各种生活问题，同时，有一些费用可以合并起来，有利于低成本运作。

第二节 彩票投注站的赢利分析

由于各地的社会发展和生活水平不同，彩票投注站的赢利和成本分析很难统一。下面我们以山东泰安体彩和淄博体彩为例列出简单预算供参考。其他地区可以参照当地的社会经济发展情况进行分析。

山东泰安体彩投注站赢利预算分析 彩票投注站的赢利分析

下面我们再看看投资山东淄博体彩投注站赢利预算分析 彩票投注站的赢利分析

一般来说，经营彩票投注站的投入包括三大项：

一、是固定设备的投资

电视机、电脑、电脑椅、电话机、宽带猫、无线路由器、销售柜台等等。

二、人工、店面租金以及杂费的开支

门店租赁费、员工工资、水电费、电话费、宽带费、物业管理卫生费、办公耗材费、广告费等等

三、押金和备付流动资金

投注彩票机机器的押金、购彩预备金、预备兑奖金、其他备用金等等。

大家可以根据这个具体的明细来进行预算和准备资金。并且，结合当地彩票销售的平均水平以及彩票投注站的小商圈、自己和朋友能发挥和整合的资源进行可行性分析和赢亏分析。

选好适合你的投注站模式，算好自己的账本，那么，你就基本上可以把投注站开起来了。但有道是：术业有专攻。投注站开起来后，如何经营得好，是一门学问。下一章节，我们继续为大家连载的是《彩票投注站经营者必知》，教给大家一些经营投注站必须要学会的知识点。敬请持续关注唯彩会。【投注站经营攻略连载】