投注站经营攻略
特邀栏目
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2016-08-12 16:32
彩票要卖得好？把这些营销技巧学好！
第七章 投注站外部营销以及内部营销
宗庆后曾经说过：那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。这句话是说经商之道的，其实也是彩票制胜营销的根本之所在。彩票投注站销售的是什么，销售是希望、是机会、是回报、是美好的体验和生活。发掘彩票的真正价值并让你的客户认可，你就成功了一半。齐格·齐格勒说：为顾客的利益而宣传商品，那你已是一个推销的行家。
对于彩票投注站来说，其实对购彩者可以分为简单的两个大类：一是尚未来站点买彩的。二是已经来到站点买彩的。我们根据这两大类分别阐述外部营销与内部营销。当然，更多的时候营销更倾向两者兼顾，只是我们主观的将其进行了一定的分类而已。
彩票投注站的外部营销之社区营销
为什么我们的营销技巧越来越高、营销理论和经验越来越多，而我们的营销难度却越来越高？
为什么我们生产的产品越来越丰富、渠道越来越短、为消费者提供的服务越来越多，而我们的终端却越来越难控制？
为什么我们以前遇到营销问题能够从西方营销经验中获得启示，现在却愈加困难？原来屡试屡验的单一营销模式在今天就不灵了呢？
问题出在哪里？问题的根本是我们的顾客由于市场本身的驱动以及需求的变化，到今天正在趋于要求更多、增值更多以及多元化的流失。
我们实体的彩票投注站在面临着同业竞争之外，也面临着电话投注、手机投注、网络投注的竞争。尤其是网络投注。目前，体彩的移动网络销售已经在个别省市试点，未来肯定会铺向全国。互联网渠道销售也会最终获得批准。面对这些问题，我们要有所准备。
我们说，简单的招式练到极致就是绝招。下面我们介绍一些营销技法，供投注站的朋友参考。
一、社区营销
谈到社区营销，目前主要有两个含义。其一是指传统的以街道为区域的或者以规模楼盘为主要居住区域的营销。其二是指网络上的社区。其实，严格来讲网络社区是一个虚拟的社区。我们把他归类在网络营销上。
社区内居住着不同层次、不同特征的受众群体，而这些群体对于实施“社区营销”的企业来说又是易于接触到的。最先进入社区的企业其直接目的一般是为了直接销售产品。“传统的套路”无非是发发传单、搞个活动，派发一些样品，现场进行销售一些产品。但众多的消费者对在社区内直接销售产品往往抱有很大的反感。
而对于彩票投注站来说，具有天然的社区营销优势。其一是不少彩票投注站距离社区比较近，有的就在社区边缘甚至是社区中心区域。其二是彩票具有的公益属性比一般的产品更加具有诚信性和亲缘性。其三是原有购彩者群体的认同会导致更多的潜力人群的加入，这样会减少营销的阻力。
大家想一想，对于即开票来说，你是在人少的地方好卖，还是在人多的地方好卖。有的投注站朋友会有疑问，他会说，来投注站就是冲买彩票去的，在投注站会好卖一些。这位朋友说的是不错。可以我们认真思考一下就会明白。我们投注站是以电脑票为销售主力的，可是你进入社区那什么做引子哪？无疑即开票是最好的选择。
这样做有什么好处？
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