国内大大小小的彩票网站上百家，无论是PC端的还是移动端的，按地域分布，几乎都集中在北京深圳和广州，另外的零星分布在上海、杭州、肇庆、重庆、武汉等地。

本文所说的“北派彩票网站”和“南派彩票网站”，并不是主要以地域来划分的，而主要是以网站的内在基因来划分的。确切说，是以每家能影响网站走向的主要负责人的地域属性来划分的。

比如，网易彩票虽在北京，但由于丁磊这个浙江人给整个网易留下了南方人的行事风格，使得网易彩票也只能被归类为“南派彩票网站”。

不过，也有早年是“南派彩票网站”，现在是“北派彩票网站”的，如澳客网，早年由于其背后是在香港上市的御泰中彩，因此其行事风格是典型“南派”。其后被人民网接收，行事逐渐被“北派”化。

因此，依据上述原则划分，“南派彩票网站”的代表主要有：淘宝彩票、500彩票、QQ彩票、网易彩票、彩客彩票、雀彩（已自宫）、彩票直通车、彩乐乐、彩88、奖多多……等等；

“北派彩票网站”的代表主要有：澳客、彩票365、百度乐彩、360彩票、爱乐透、中彩汇、彩票宝、如意彩、搜狐彩票、搜狗彩票……等等。

如此一来，仅从销售体量上来看，“北派彩票网站”总和，都远不及QQ彩票一家，更不说体量更大的淘宝彩票了。

事实上，体量只是一家网站的表征，而决定表征的是，是网站的行事风格，也就是基因。

作为一名业内资深人士，本人可以说对绝大多数彩票网站的行事风格都有一定的了解。

总的来说，“北派彩票网站”的行事风格可以概括为这样几个特点：前戏不多、雷厉风行、高举高打、做完了再说接下来怎么办……

“南派彩票网站”的行事风格是：前戏多、行事谨慎、看菜下饭、做的过程中就在思考接下来怎么办……

几个典型的例子可以佐证：

例证一：

北京一家“北派”彩票网站，2014年大力推其客户端，几乎所有的安卓类市场在主要的位置都能看到其身影，此前有家“南派”彩票网站也在这些位置有过“投放”，但很快便下线了。

本人了解到的确切原因，是“因为算起来，来到网站的充值用户，有些市场低的话，都去到快100多块钱一位了，高的话，已经离谱的不行，去到400多块了。所以，对于那些远远超过我们每个用户预算成本的，我们都统统砍掉了。”

但直到“深喉”在写这篇文章的时候，哪些价格“高得离谱的”市场位置，北京这家彩票网站仍在占据着。“哈哈，人家背后是香港上市公司，有钱，任性！”

“深喉”和广州一家新起的彩票网站创始人比较熟，因此对他们的行事风格也非常熟悉。从创业开始到现在做完几轮融资了，他们始终保持着这个习惯：对任何一个新渠道，先花少量的钱（通常是5000元左右，最多不超过五万块）做测试，测试数据好了之后，再加大力度投放。测试效果不行的，“多一分钱都不投了”。

和这家公司几乎同时融资的另一家北京彩票网站，融到钱后，就开始在高铁一等座的电视上做广告，“这个我们是坚决不会做的，因为那种转化实在是太低了。如果说是做品牌的话，那么目前这个阶段，政策走向还不明朗，对彩票类网站来说，还不是时候高调。”广州那家彩票网站的创始人说。

例证二：

如果说上述例证，是基于市场来说的话。那么对于产品本身来说，整个“北派彩票网站”的产品体验也都要稍逊于“南派彩票网站”。

这背后同样是两种行事风格在产品上的体现。网易彩票之所以能够在最近一两年发力，将产品做到“公认”的整体体验最优，与其愿意投入更多的人力和时间成本，沉下心来打磨产品不无关系。

相对于在市场上的大手笔来说，对产品这个“根本”，“北派彩票网站”反倒投入的有点“吝啬”。但这种吝啬的结果，是即使能够通过市场招来再多的用户，最后能留下来的比例，也远远少于产品体验优秀的“南派彩票网站”，这也是为什么一年下来这家“北派彩票网站”在市场预算远高于同级别的“南派彩票网站”的情况下，销售额却不及这家“南派彩票网站”的原因所在。

所以，综上所述，“深喉”我不得不感叹一句：北派彩票网站，你干不过南派彩票网站！

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